兵家人謀管理思想探析范文

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兵家是我國歷史上重要的思想流派之一，其理論博大精深，對后世影響深遠(yuǎn)。“人謀”是兵家思想的重要組成部分。本文從兵家“人謀”思想的內(nèi)涵、淵源、特征和旨?xì)w等四個(gè)方面，全面解讀兵家“人謀”管理思想，以期為兵家管理思想的研究提供新的視角。我國兵書卷帙浩繁，從先秦至晚晴大致共有3300余部，其思想一直在中國文化史上熠熠生輝，其中《孫子兵法》《孫臏兵法》《六韜》《三略》等較為著名。兵家理論也是一個(gè)龐大的理論體系，古往今來的兵法都十分重視“人謀”，因?yàn)樽鲬?zhàn)要講究天時(shí)、地利、人和，天、地、人又是不斷運(yùn)動變化的，故而兵無定法，需要“謀定天下”而行“九變之利”。

一、兵家“人謀”管理思想的內(nèi)涵

兵家認(rèn)為，作戰(zhàn)的謀略主要有以下三種內(nèi)涵。一是因時(shí)而謀。“凡戰(zhàn)之法，晝以旌旗幡麾為節(jié)，夜以金鼓笳笛為節(jié)。”（《吳子•應(yīng)變》）白天作戰(zhàn)用旌旗幡麾指揮，夜間作戰(zhàn)用金鼓笳笛指揮。“凡用車者，陰濕則停，陽燥則起。”（《吳子•應(yīng)變》）陰雨天停止用戰(zhàn)車作戰(zhàn)，天晴地干方可開動戰(zhàn)車。二是因勢而謀。地形地勢歷來備受兵家重視，“路狹道險(xiǎn)，名山大塞，十夫所守，千夫不過，是謂地機(jī)”（《吳子•論將》），根據(jù)地形的不同進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)上的應(yīng)變，以實(shí)現(xiàn)“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”。三是因人而謀。“水因地而制流，兵因敵而制勝。”（《孫子兵法•虛實(shí)》）水的流向由地勢決定，戰(zhàn)術(shù)的變化由敵情決定。“凡戰(zhàn)之要，必先占其將而察其才，因形用權(quán)，則不勞而功舉。”（《吳子•論將》）作戰(zhàn)的要義在于探知敵軍主帥的情況，并據(jù)此謀劃相應(yīng)的打法，不費(fèi)吹灰之力便能取勝。

二、兵家“人謀”管理思想的淵源

英國學(xué)者李約瑟提出，“陰陽是中國先民能夠構(gòu)想的最終原理”，其實(shí)陰陽說也是我國古代各學(xué)派思想的重要發(fā)端。兵家理論的“人謀”特征，其起源、發(fā)展和壯大都與陰陽說密不可分。“陰”和“陽”最早是分開的，用來表示日光向背，向日曰陽，背陽曰陰，后來衍生出氣候寒暖、地理位置等意象。《國語•周語》載：“陽伏而不能出，陰迫而不能蒸，于是有地震。”這是我國古籍中首次將陰、陽合為一體使用，來表達(dá)“地震”這一自然現(xiàn)象。到春秋時(shí)期，“陰陽”開始作為一個(gè)哲學(xué)概念出現(xiàn)。老子的《道德經(jīng)》指出，“萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和”，表達(dá)了“陰陽”是“萬物”的屬性，“萬物”乃“陰陽調(diào)和”的產(chǎn)物。戰(zhàn)國時(shí)期，“陰陽”逐步由哲學(xué)概念發(fā)展為哲學(xué)理論。在《易傳》中，陰陽已經(jīng)形成一種符號，用“—”作陽爻，顧名思義表示“陽”，如光、熱、男性、白天、堅(jiān)強(qiáng)等；用“--”作陰爻，顧名思義表示“陰”，如暗、冷、女性、黑夜、柔弱等。此外，《易傳》中的陰陽是帶有規(guī)律性的，陰陽便是陰、陽運(yùn)行的規(guī)律。后來，戰(zhàn)國晚期的陰陽學(xué)派，又將陰陽發(fā)展成帶有“感應(yīng)”的神秘學(xué)說。西漢時(shí)期，董仲舒認(rèn)為陰陽之間具有“陽尊陰卑”的關(guān)系。總體來說，我國古代關(guān)于“陰陽”的理解，可以從以下四個(gè)方面來把握：第一，陰陽與世界的本源相聯(lián)系，陰、陽代表兩種性質(zhì)不同的元?dú)猓庩栔畾饨绘哦f物萌生；第二，陰陽表示日月的運(yùn)轉(zhuǎn)，后來引申為運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，如《后漢書》中對天文學(xué)家張衡的描述，“衡善機(jī)巧，尤致思于天文、陰陽、歷算”；第三，陰陽代表客觀世界中的不同事物，如天地、日月、男女等；第四，陰陽代表客觀世界中事物的不同性質(zhì)，如剛?cè)帷⒄础屿o等。陰陽是運(yùn)動的，古人在長期生產(chǎn)實(shí)踐中，已經(jīng)認(rèn)識到自然界存在錯(cuò)綜復(fù)雜的變化。陰陽變化的原因在于構(gòu)成事物的兩種元?dú)獠煌耆胶猓环骄佑谥鲗?dǎo)地位，另一方居于從屬地位。“太極生兩儀，兩儀生四象”，當(dāng)陽氣居于主導(dǎo)地位的時(shí)候，事物發(fā)生了從“少陽”到“老陽”的變化；當(dāng)陽氣逐漸衰退，陰氣居于主導(dǎo)地位的時(shí)候，事物則由“少陰”過渡到“老陰”。總體來說，陰和陽兩種元?dú)庥质瞧胶獾模虼耸挛锟偸亲裱吧訇枴详枴訇帯详帯钡囊?guī)律，周而復(fù)始地運(yùn)動，并在上述運(yùn)動中實(shí)現(xiàn)陰陽的相互轉(zhuǎn)化。

三、兵家“人謀”管理思想的特征

（一）哲學(xué)性1.普遍與特殊“奇正說”中的“奇”代表特殊性，“正”代表普遍性，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”（《孫子兵法•勢篇》）興兵作戰(zhàn)，都是以正兵作正面交戰(zhàn)，而用奇兵去出奇制勝。作戰(zhàn)的方法不過奇、正兩種，而奇、正變化組合，無窮無盡。奇正相生、相互轉(zhuǎn)化，就好像圓環(huán)旋繞，無始無終，無法窮盡。“空城計(jì)”中，司馬懿兵臨城下，不巧蜀國兵將在外，城中只有老弱兵丁。此時(shí)，諸葛亮大開城門并在城頭撫琴飲酒，泰然自若。司馬懿聽琴聲鎮(zhèn)定不亂，不敢貿(mào)然攻打，自退二十里。通常情況下，守備空虛就應(yīng)閉鎖城門做好防護(hù)，而諸葛亮卻反其道而行之，自開城門掩飾空虛，以騙過對方。2.正向與負(fù)向《三十六策》（又稱《三十六計(jì)》）是兵家重要著作，其中許多典故都展現(xiàn)了利用負(fù)向思維取勝的方法。如《攻戰(zhàn)計(jì)•欲擒故縱》：“逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”要想捉住敵人，就先故意放開他，使其放松警惕，之后再將他捉住。又如《勝戰(zhàn)計(jì)•以逸待勞》：“困敵之勢，不以戰(zhàn)。損剛益柔。”作戰(zhàn)時(shí)養(yǎng)精蓄銳，等敵軍疲乏之時(shí)攻擊。3.部分與整體《史記•孫子吳起列傳》講了“田忌賽馬”的典故，孫臏建議田忌用下等馬與齊王的上等馬比賽，用上等馬與齊王的中等馬比賽，用中等馬與齊王的下等馬比賽，三場比賽結(jié)束后，田忌二勝一負(fù)，最終取勝。從局部來講，田忌在下等馬對上等馬的比賽中輸?shù)靡粩⊥康兀坏珡恼w來講，田忌勝多于負(fù)，取得了勝利。

（二）宏觀性兵家“人謀”思想以人的謀略為重點(diǎn)，但不僅僅局限于人，其統(tǒng)攝了天、地、人三才，并且沒有把三才割裂，而是作為一個(gè)整體來看待的。“人謀”是開放的，注重事物間的影響，以及事物間的運(yùn)動而產(chǎn)生的影響，是正確處理人與人、人與自然關(guān)系的理性思維。

（三）權(quán)變性儒家講究“三綱五常”“禮儀廉恥”等道德的規(guī)范；法家講究“依法治國”“賞罰分明”等法律的約束；而兵家的“人謀”思想拒絕固化的思維模式，把人作為謀劃的主體，根據(jù)主客觀條件的具體情況因時(shí)而謀、因事而謀。人在謀劃時(shí)不僅僅是通過五大感官對客觀情況進(jìn)行簡單感知，而是透過表象看到深層次的問題，不斷破舊立新，創(chuàng)造有利于發(fā)展的因素，以達(dá)到新的動態(tài)平衡。

四、兵家“人謀”管理思想的旨?xì)w

“勝”在兵家“人謀”思想體系中占有非常重要的地位，經(jīng)常與“競爭”“競合”“博弈”等多種語境產(chǎn)生聯(lián)系，歷來是許多思想家、軍事家、學(xué)者的研究對象。“勝”是兵家“人謀”管理思想的旨?xì)w，既可作為宏觀的思想體系，又可作為中觀的運(yùn)行原則，還可作為微觀的方法指導(dǎo)。春秋時(shí)期的孫武是兵家的鼻祖，其代表作《孫子兵法》的方方面面無不滲透著“勝”的思想。

（一）勝之戰(zhàn)略1.廟算《孫子兵法•計(jì)篇》曰：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情。……夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”“計(jì)”本作“計(jì)算”之義，引申作“計(jì)劃、分析”之義。“五事”可作“道、天、地、將、法”講。“校之以計(jì)”是針對主、將、天地、法令、兵眾、士卒、賞罰等七個(gè)方面進(jìn)行分析，“索其情”則是探索戰(zhàn)爭局勢和勝負(fù)規(guī)律。這表明在戰(zhàn)前必須審慎判斷，運(yùn)籌帷幄，方可決勝千里。2.伐謀與伐交孫子在《孫子兵法•謀攻篇》中對戰(zhàn)略決策進(jìn)行了鞭辟入里的論述：“兵者，詭道也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”即，戰(zhàn)爭形勢迫近，上策是通過國家戰(zhàn)略化解戰(zhàn)爭，消于無形；中策是通過結(jié)盟等外交手段，屈服對方的戰(zhàn)斗意志；下策是通過軍事方法，殲滅敵人有生力量；下下策是戰(zhàn)術(shù)攻城，不斷消耗對方的意志力。此外，顧曉淵在《孫子“十勝”思想在中國企業(yè)品牌建設(shè)中的應(yīng)用研究》一文中提到，伐謀思想還包含了普遍的適應(yīng)性，即“知己”“知彼”“知天”“知地”。“交”有“結(jié)交”和“交地”兩種解釋，“伐交”是指切斷對方與外界的聯(lián)系，包括軍事封鎖和外交封鎖。交勝是以“保交”為前提的，要首先保證己方的安全，避免對方對己方實(shí)施封鎖，其次才是“伐交”，切斷對方安全防線。3.奇正強(qiáng)攻稱為正，智取稱為奇；常規(guī)的作戰(zhàn)方法文化傳承稱為正，非常規(guī)的作戰(zhàn)方法稱為奇。《孫子兵法•勢篇》曰：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？”由此可見，奇正變化實(shí)乃無窮矣。《孫子兵法》中對奇正之法概括有三：一曰“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”；二曰“攻其不備，出其不意”；三曰“以迂為直”，反道用兵。

（二）勝之戰(zhàn)術(shù)1.形勝與勢勝《孫子兵法•形篇》對“形”和“勢”分別予以詳細(xì)的闡述。一方面，“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)，若決積水于千仞之溪者，形也”。“鎰”“銖”都是古代的重量單位，一鎰相當(dāng)于576銖，此處代指軍隊(duì)實(shí)力的懸殊。強(qiáng)軍對弱軍就如同以“鎰”對“銖”，因此，若想在作戰(zhàn)中獲勝，必須建立強(qiáng)大的軍事實(shí)力。另一方面，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”。擅長作戰(zhàn)的人，不勉強(qiáng)他人、苛求部屬，而是識勢、造勢和用勢，以將強(qiáng)軍之“形”轉(zhuǎn)化為取勝之“勢”。2.治勝治軍是用兵取勝的一大法寶，“令文”“齊武”是孫子提出的治軍思想。《孫子兵法•行軍篇》曰：“令之以文，齊之以武，是謂必取。”用“文”法教育兵卒，用“武”治樹立軍紀(jì)，發(fā)揮軍隊(duì)整體的力量，令行禁止、整齊劃一。

（三）勝之境界1.先勝“先勝”思想包含三層含義。一是備戰(zhàn)思想。備戰(zhàn)思想是對基于經(jīng)濟(jì)條件的考慮，孫子認(rèn)為作戰(zhàn)“日費(fèi)千金”，因此發(fā)動戰(zhàn)事之前，必須在人、財(cái)和物方面做好充分準(zhǔn)備。“役不再籍，糧不三載”，一來保障后勤，二來穩(wěn)定軍心。二是先發(fā)優(yōu)勢。孫子提出“先勝而后求戰(zhàn)”，只有力爭勝利才能力避失敗。三是主動制勝。“先為不可勝”，“能為不可勝”，要充分發(fā)揮主觀能動性，適時(shí)而為，主動作為。2.全勝全勝是兵學(xué)的最高理念，不經(jīng)兵戎相見，全軍全存，敵軍降服于我，才可謂最完全、最完善的勝利。“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“不戰(zhàn)”不是放棄武力、反對戰(zhàn)爭，而是在雙還未交戰(zhàn)之際，敵方已經(jīng)臣服，是“和合”基礎(chǔ)上的“勝”。全勝思想主要有以下三個(gè)方面的主張。第一，提倡“速勝”。“兵貴勝，不貴久”，“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳”。孫子反對曠日持久的戰(zhàn)爭，因?yàn)槌志脩?zhàn)會造成軍費(fèi)奇高，故提出“寧可拙速而不可巧久”的指導(dǎo)思想。第二，提倡“易勝”。“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”，主張打容易之仗，反對惡戰(zhàn)，反對硬碰硬的強(qiáng)攻，作戰(zhàn)應(yīng)講求減少主力部隊(duì)的傷亡。該思想強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力。強(qiáng)大破壞力造成了敵軍的重大傷亡和慘重?fù)p失，我方也將消耗大量兵力和資財(cái)，即常言所說，“損敵一千，自傷八百”。第三，提倡“智勝”。全勝可以通過“伐謀”“伐交”等途徑實(shí)現(xiàn)。結(jié)語兵家“人謀”思想是關(guān)于目標(biāo)確定、環(huán)境分析、形勢預(yù)測和策略運(yùn)用的具有中國特色的管理思想，它以優(yōu)秀的中華文化為基礎(chǔ)，經(jīng)歷了數(shù)千年的傳承，融合了古代先民在生產(chǎn)、生活、作戰(zhàn)和治國實(shí)踐中的思想精華，并被中華兒女廣泛接受，在廣袤的大地上不斷演進(jìn)，不斷升華

作者：孫錚 單位：唐山市住房保障管理中心經(jīng)濟(jì)師