談美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展范文

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摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)直播，短視頻等各種視頻軟件的飛速發(fā)展，自媒體遍地開花，人人都可以是明星，而網(wǎng)紅就是燦燦星河中最燦爛的那幾顆。很多大企業(yè)看中了網(wǎng)紅的巨大影響力與號召力，紛紛與之合作來推廣自己的產(chǎn)品，網(wǎng)紅經(jīng)濟的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也就應(yīng)運而生。而談到網(wǎng)紅合作，沒有一個行業(yè)如美妝行業(yè)一般生機勃勃。本文將以美妝網(wǎng)紅為切入點，小切口，深層次的剖析美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生的原因、運營模式、當(dāng)前存在的問題、影響其發(fā)展的因素并對其進行未來發(fā)展展望。由于目前國內(nèi)對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的研究還較少，尤其是將網(wǎng)紅經(jīng)濟置身于美妝領(lǐng)域的研究更是少之又少。因此本文的研究和拓展無論在學(xué)理層面還是在實踐層面均存在可能的突破點，創(chuàng)新點以及足夠的闡述空間。

關(guān)鍵詞：美妝網(wǎng)紅網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)模式發(fā)展方向

1美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟概述

1.1美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生的原因

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展隨著電腦、智能手機、WiFi的出現(xiàn)，人們可以無時無刻的接受信息?；ヂ?lián)互通的環(huán)境為網(wǎng)紅的發(fā)展提供了一片沃土。低價甚至免費的美妝課程、穿搭課程受到不少青年人的青睞，互聯(lián)網(wǎng)在美妝學(xué)習(xí)方面具有廣闊的市場。

1.1.2年輕人消費心理的變化在信息大爆炸時代，市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展使得越來越多的不同品類的商品競相爭奪有限的市場，消費者的注意力無時無刻被打散。在這種情況下，消費者更加希望獲得精準的、符合自身需求的內(nèi)容，而不是普適性的鋪天蓋地的美妝廣告。而網(wǎng)紅以人為中心的信息推送，符合了人們個性化的多樣化的要求，在信息碎片化的時揮了引領(lǐng)風(fēng)潮的關(guān)鍵作用。

1.1.3網(wǎng)紅成為粉絲消費意見出口美妝網(wǎng)紅相較于其他領(lǐng)域的網(wǎng)紅更是一個接地氣的存在，她們會推薦平價好物或者高性價比的化妝品，她們更多的扮演著一個“解決問題的伙伴的角色”——哪些化妝品好用，哪些化妝品對于某方面問題具有非常好的效果，哪些美妝用品不值得買等。從某種意義上說，網(wǎng)紅不是自發(fā)產(chǎn)生的，而是在網(wǎng)絡(luò)紅人，受眾心理需求等利益共同體的綜合作用下產(chǎn)生的。

1.1.4美妝網(wǎng)紅的美妝專業(yè)能力與其說她們是美妝網(wǎng)紅，倒不如說她們是美妝行業(yè)的意見領(lǐng)袖，她們大部分是美妝愛好者，有些甚至是專業(yè)的美妝專家，美妝編輯，對于美妝、對于美，有著自己獨到的見解，美妝網(wǎng)紅的專業(yè)美妝服務(wù)也為不少美妝小白打開了新世界的一扇大門。

1.1.5美妝品牌“短平快”的營銷戰(zhàn)略在網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生之前，美妝行業(yè)通常會選擇邀請明星來做代言，借助明星的知名度和號召力起到提升品牌知名度和商品熟知度的效果。這樣的“長線迂回”戰(zhàn)略顯然在網(wǎng)紅經(jīng)濟面前敗下陣來，美妝網(wǎng)紅較之于明星更加接地氣，公眾也會更容易接受其推廣的新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品快速到達市場并得到相應(yīng)反饋，而傳統(tǒng)明星代言不可望其項背。

1.2美妝網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟的關(guān)系

美妝網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟相輔相成，相互促進，二者目前呈現(xiàn)出良性循環(huán)的態(tài)勢。

1.2.1美妝網(wǎng)紅促進了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展2016年，聚劃算聯(lián)合珀萊雅，韓后等化妝品品牌在“Bilibili”網(wǎng)站上進行了網(wǎng)紅直播，整個直播期間相關(guān)商家的電商渠道訂單成交總金額破1000萬元。借助網(wǎng)紅巨大的影響力，由網(wǎng)紅直接進行產(chǎn)品評測和推薦引流，然后導(dǎo)流到商品店鋪直接銷售的方法，已成為電商重要的銷售策略之一。

1.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展為美妝網(wǎng)紅提供了變現(xiàn)渠道由于網(wǎng)紅商品大多通過直播、線上銷售的方式推廣，因此獲得流量到銷量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和消費者偏好變得越來越容易。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，流量變現(xiàn)已越來越容易。例如知名美妝網(wǎng)紅小膩膩的“膩娃小賣部”，開店僅兩年就獲得三金冠，銷售額接近5000萬元?？康木褪撬?2.3萬的微博粉絲和71.8萬的微信活躍粉絲，這些龐大的流量為她帶來了大量的財富。

2美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式

2.1美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟運營模式

第一步，與社群營銷類似，美妝網(wǎng)紅要想盈利首先要創(chuàng)造流量，即吸粉。美妝網(wǎng)紅可以借助社交廣場——微博，通過化妝直播來引起他人注意，激發(fā)潛在粉絲興趣，調(diào)動人們的參與欲望，以此來吸引粉絲。第二步，美妝網(wǎng)紅可以通過微博微信的運營來表達自己對于生活的態(tài)度，對于審美的認識，對于美妝的見解來加強粉絲的儀式感、參與度、組織性和歸屬感。最后，由于通過以上步驟已經(jīng)和粉絲建立了較為穩(wěn)定的關(guān)系，便可以將粉絲轉(zhuǎn)化為顧客，還可以通過接受廣告贊助、借助品牌效應(yīng)、全民輸出、流量整合等方式來實現(xiàn)流量變現(xiàn)。具體流程，如圖1所示。

2.2影響美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的主要因素

2.2.1美妝網(wǎng)紅自身競爭力主要分為盈利能力、影響力、用戶粘性三個方面。盈利能力主要依存其傳播受眾和自身盈利能力。影響力主要取決于美妝網(wǎng)紅的被關(guān)注量，閱讀量和熱度值。用戶粘性主要分評論數(shù)、點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)這三個維度。

2.2.2商品的文化符號價值粉絲消費意愿是為了促成粉絲的消費意愿，美妝網(wǎng)紅的內(nèi)容的文化符號價值程度就顯得愈加重要。

2.2.3商品的質(zhì)量和價格美妝網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品不能只靠網(wǎng)紅一張嘴，還要有自身過硬的質(zhì)量；美妝網(wǎng)紅自產(chǎn)自銷的化妝品也不能只依靠網(wǎng)紅辛辛苦苦建立起來的口碑，如果美妝網(wǎng)紅推出的產(chǎn)品并不能很好的維護美妝網(wǎng)紅的信譽，這種短期產(chǎn)品倒不如不做，畢竟竭澤而漁的方法并不值得提倡。

2.2.4粉絲的熱忱及消費意愿由于之前網(wǎng)紅與粉絲已經(jīng)建立了相對穩(wěn)定的關(guān)系，美妝網(wǎng)紅能不能很好的利用，調(diào)動粉絲對于自己的熱愛，激發(fā)粉絲的購買欲，讓粉絲來購買自己生產(chǎn)經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品，將流量變現(xiàn)，關(guān)系著美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟能否繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

2.3目前美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟存在的問題

2.3.1制假售假問題由于美妝網(wǎng)紅巨大的號召力和網(wǎng)絡(luò)影響力，其推薦的自營店鋪銷售的美妝產(chǎn)品有可能會出現(xiàn)假貨。美妝網(wǎng)紅對于化妝品的高熟悉程度可以使其制造出高仿產(chǎn)品，以假亂真，擾亂市場秩序，從中牟取不正當(dāng)利益。而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管防不勝防，政府部門如何進行有效的監(jiān)管，是一個亟待解決的問題。2.3.2引領(lǐng)不正當(dāng)價值觀美妝網(wǎng)紅雖然相較于其他類別的網(wǎng)紅，說臟話、罵人現(xiàn)象較少，但是由于其不可避免的會涉及到美妝產(chǎn)品的推薦，奢侈品的使用，某些拜金行為會對青少年的價值觀造成不好的影響。青少年正是價值觀形成的關(guān)鍵時期，模仿能力極強，一旦受到美妝網(wǎng)紅低俗甚至不好的價值觀的影響，對他們的成長成才都有不利的影響。

2.3.3讓網(wǎng)紅現(xiàn)象走向畸形由于網(wǎng)紅的成名門檻低，成名后利益回報大，目前社會上已經(jīng)形成了網(wǎng)紅熱。不少人成為網(wǎng)紅只是為了成名后的經(jīng)濟利益，網(wǎng)紅本人并沒有多大的實際價值，無非是基于炒作來暫時吸引人們眼球而已。近年來，網(wǎng)紅經(jīng)濟的泡沫越來越大，網(wǎng)紅的質(zhì)量越來越低，網(wǎng)紅現(xiàn)象越來越扭曲。

3美妝網(wǎng)紅的未來趨勢及建議

3.1美妝網(wǎng)紅的未來發(fā)展趨勢

3.1.1發(fā)展成為某一美妝領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，為品牌的功能性做背書歐萊雅在2016年與15個時尚博主和意見領(lǐng)袖合作進行“歐萊雅聯(lián)盟”營銷推廣項目，這些網(wǎng)紅們不僅在社交媒體上，也會代表品牌形象出現(xiàn)在各種活動中，甚至?xí)鳛樾蜗蟠匀恕＠缑缹毶徳贐igShot睫毛膏的數(shù)字廣告中就邀請到Instagram上擁有超300萬粉絲的男性美妝博主MannyGutierrez做品牌代言。

3.1.2成長為時尚買手，用自己獨特的眼光選擇商品，和各個品牌進行合作根據(jù)NPD的報告，2015年上半年推出的合作美妝產(chǎn)品比例占美妝市場總額的2%，到2016年上半年就變成了8%，可見其具有增長的勢頭。在很多人還在尋找明星聯(lián)名款的合作秘訣時，美妝網(wǎng)紅自己設(shè)計的產(chǎn)品憑借其獨有的優(yōu)勢已經(jīng)開始迅速占領(lǐng)美妝市場。例如男性美妝博主MannyGutierrez與MakeupGeek合作的眼影盤不到二十分鐘已經(jīng)被搶購一空。

3.1.3自己創(chuàng)立某個美妝品牌如果某個美妝博主有一個關(guān)于某種新型產(chǎn)品的想法，想做些什么賣給他們的粉絲，某些公司企業(yè)會與有想法的美妝博主達成合作伙伴關(guān)系或者是簽署合作協(xié)議，以此來幫助這些美妝博主完成產(chǎn)品的制作和銷售。每一個網(wǎng)紅都代表著一個長尾的細分市場，當(dāng)一個美妝網(wǎng)紅倒下時，一定會有另一個美妝網(wǎng)紅來接替，只要相關(guān)需求還在，產(chǎn)品市場就在。

3.2美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟未來發(fā)展的建議

3.2.1美妝網(wǎng)紅應(yīng)該提供具有文化符號價值的產(chǎn)品雖然美妝網(wǎng)紅的最終目標是經(jīng)濟利益，但是不能一味單方面的推廣相關(guān)產(chǎn)品，要多對于粉絲有意義同時又與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，讓用戶在汲取知識的同時接觸到相關(guān)產(chǎn)品。這樣，既能保持粉絲的關(guān)注與認同，又能在產(chǎn)品推廣時將受眾的抵觸心理影響降到最小，一箭雙雕。

3.2.2積極構(gòu)建粉絲互動營銷平臺由于目前的網(wǎng)紅粉絲與網(wǎng)紅之間的情感互動可以維持情感，使情緒資本保值增值。由于部分網(wǎng)紅是依靠孵化公司出名，大部分只是單向的向受眾推廣自己的產(chǎn)品。如果能加入情感化的營銷手段，提升粉絲參與的愉悅度，加強粉絲粘性。將粉絲的力量轉(zhuǎn)化為美妝網(wǎng)紅的核心競爭力，實現(xiàn)粉絲熱忱轉(zhuǎn)化為消費意愿的目的。

3.2.3關(guān)注售后和粉絲的綜合體驗不論是虛擬形式還是實體形式的消費，受眾都會將用戶體驗反饋到網(wǎng)紅平臺，差評就會影響到其他用戶的決策。美妝網(wǎng)紅開設(shè)的淘寶虛擬店鋪還好，有淘寶較為規(guī)范的退換貨流程。但是對于美妝網(wǎng)紅的代購來說，退換貨就容易引起糾紛，處理不好這些糾紛就會對美妝網(wǎng)紅的聲譽產(chǎn)生消極影響。因此，應(yīng)該著力打造銷售一條龍服務(wù)，培養(yǎng)忠實顧客。

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作者：陳京京 單位：鄭州大學(xué)國際學(xué)院