中小型企業論文范文

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第1篇

1.企業投資風險在中小型企業的財務運營過程中，投資風險是構成財務風險的關鍵因素。對于中小型企業而言，對財務管理的意識相對薄弱，不能夠對財務風險進行有效的辨識，由于缺乏對投資的認識，容易導致盲目投資的現象，造成嚴重的投資風險，影響企業財務的運轉。目前，在市場經濟體制下，投資是中小型企業的必要手段，科學、有效的投資會為中小型企業帶來豐厚的利潤，實現對中小型企業結構的優化和資金的高效配置，是促進企業經濟增長的有效方式。投資的風險性很高，會受到多種因素的影響。中小型企業缺乏系統而全面的風險控制機制，內部控制不到位，容易導致財務風險的發生。

2.資金結構風險資金結構風險是中小型企業財務風險的重要表現方式之一，是由于企業資金機構管理不合理而造成的。在我國，大多數企業都存在資產負債的現象，向銀行進行借貸，過度的依賴銀行所提供的資金，是對企業存在財務風險的重要原因。對于中小型企業而言，規模比較小，資金能力比較薄弱，必須依靠向銀行借貸的方式來維持企業的正常運營，這就造成了嚴重的外部融資風險，使得融資成本越來越高，最終會對中小型企業的財務產生沖擊，進而導致企業的財務風險。正是由于中小型企業對資金結構管理不善，才會導致資金面臨風險，為企業的財務帶來負擔，制約著企業的發展。

3.資金回收風險在企業的財務風險中，資金回收也面臨著嚴重的風險問題。在中小型企業中，很多企業為了提升業務量，增強在市場中的影響力，會采用賒銷的形式開展銷售活動，利用這樣的方式有利于提高企業的利潤，促進銷售額的增長。但是，其中面臨的問題也不可小覷，采用賒銷的方式進行銷售，會吸引大量的顧客，在賒銷時，如果企業不能對顧客的信譽程度做到全面的了解，會使得大量的賒銷款項難以回收，回收難度加大，會為企業資金的運轉帶來嚴重的負擔，缺乏資金進行周轉，財務風險不斷擴大，會導致嚴重的后果，對中小型企業而言是巨大的打擊。

4.收益分配風險收益的分配結構直接影響著企業的資金結構，如果企業對收益分配不均，會對企業的財務結構產生很大的影響，出現財務運轉失衡的現象，進而導致嚴重的企業財務風險。對于中小型企業而言，企業的收益分配要根據企業的實際發展狀況，開展合理的收益分配，如果不按照企業的實際情況來進行收益的分配，會導致企業的財務機構發生混亂，產生嚴重的財務失衡現象的發生，從而形成間接式的財務風險。

二、中小型企業財務風險管理工作中存在的問題分析

1.對財務風險的認識不足在中小型企業財務風險管理工作中，由于對財務風險的認識不足，對財務風險的發生缺乏足夠的重視，不能夠做好提前的風險預警措施，當財務風險來臨時，束手無策，對企業產生巨大的沖擊。對企業的財務風險認識不足，對投資風險、資金結構管理風險、資金回收風險以及收益分配風險等的意識比較淡薄，意識不到這些風險所帶來的危害性，是影響財務風險管理工作開展的重要基礎。例如，一家小型的焊絲生產商，為了增加銷售量，采用賒銷的形式來吸引顧客，這是提高企業利潤的有效方式。但是，當企業運營需要資本時，由于對顧客的信譽度了解不夠，意識不到資金回收存在的風險，最終導致資金回收困難，企業面臨嚴重的財政危機，這是對風險認識不足的重要體現。

2.缺乏科學的風險管理制度缺乏科學而系統的風險管理制度是影響中小型企業財務風險管理工作開展的關鍵因素。在中小型企業中，由于企業缺乏科學的風險管理制度，不能對企業運營過程中產生的風險做好有效的管理，缺乏嚴格管理制度的約束，不能夠對企業財務運轉、財務人員的行為以及風險預警措施等方面實施管理，是導致中小型企業財務風險發生的重要原因。在企業中，缺乏科學的風險管理制度，會讓財務人員對財務目標的管理產生誤解，部分企業過于追求利潤，只是針對企業的短期發展設定目標，不能立足長遠考慮問題，缺乏對財務目標管理的戰略性思想，不利于企業未來的發展。

3.籌集資金的渠道過于單一目前，我國的中小型企業的發展還不夠成熟，受到多方面因素的影響，導致籌集資金的渠道過于單一。其一，資金管理與監督機制還不夠健全，一些企業還存在嚴重的信譽問題，使得銀行等金融機構不得不提高放貸條件，以此來嚴格要求企業的資格，保障中小型企業的信譽問題。其二，由于中小型企業缺乏嚴格的財會制度，對財務信息、財務數據的審計不夠嚴格，對年終財務報表不能夠做到實質性的分析，企業運轉的透明度不高，會讓企業產生嚴重的信用與道德問題，從銀行方面進行貸款會存在困難。其三，中小型企業規模較小，其經營能力相對比較薄弱，經營風險相對較高，財務運轉能力比較脆弱，經受不起市場經濟的波動，資產的負債率會不斷升高，很難吸引投資者前來投資和支持，對中小型企業的財務產生沖擊，造成嚴重的資金壓力。

三、中小型企業財務風險管理的有效措施

1.加強融資風險管理加強融資風險管理是中小型企業財務風險管理的重要手段之一。由于中小型企業規模比較小，信用程度比較低，很難得到金融機構的信任，企業面臨融資困難的境地。因此，中小型企業必須采取相應的措施緩解當下的情況，解決融資困難的問題，實現中小型企業經濟的穩步增長。為了實現中小型企業的融資，減小融資風險，企業可以出資興建融資機構或由政府出資興建中小型企業專項融資機構，是解決中小型企業融資難問題的有效方式。同時，為了促進中小型企業經濟的發展，解決融資難的境況，可以適當的推動大型商業銀行來解決中小型企業融資難的問題，為企業提供融資服務。銀行可以放款企業進入銀行的標準，在當地合理的興建民生銀行、貸款機構、村鎮銀行等金融服務機構，共同為中小型企業的資金運轉而服務。另外，中小型企業應當保證財務資金結構的合理性，不會存在過高的負債，若果企業出現負債現象，應當充分考慮企業的實際償還能力，以免導致過度舉債而產生的嚴重后果。

2.加強投資風險管理加強投資風險的管理是有效保障企業財務風險的重要基礎。投資具有很強的風險性，一著不慎，滿盤皆輸。因此，加強對投資風險的管理是當前中小型企業有效控制財務風險的重要任務。首先，建立科學的投資決策機制。在企業中，應當建立投資專項小組，能對企業所投資的項目進行預期，對投資可能出現的風險問題進行評估和預警。投資專項小組應當由投資理財專家、教授，企業高層等專業人士組成，對投資展開專業的決策，以此來減小投資所帶來的風險。在企業中，應當完善企業財務管理制度，能對企業內部的財務進行系統性的控制與管理，建立成本控制中心，將企業的各個部門都要涉及其中，像企業的生產、銷售、負債等部門共同參與到企業財務成本控制系中，保證企業財務合理、健康、穩定的運行。成本控制小組要將資金控制在一定范圍之內，提高資金的利用效率，對企業的各項支出和物質的消耗都要予以嚴格的控制與管理，實現企業利潤的最大化，進而加強了對企業投資風險的管理。

3.加強收益分配風險管理加強企業的收益分配風險管理是控制企業財務風險的有效方式。在對中小型企業收益分配風險管理與控制中，會受到多種因素的影響。法律因素、企業內部因素以及外部市場環境等都是影響企業收益分配的重要因素。首先，法律是企業進行收益分配的重要依據，應當保護債權人和股東的利益，嚴格遵守相關的法律法規，依法開展收益分配，保證分配的合理性與合法性。在法律層面，對中小型企業都予以了一定的約束，債務償還能力、資金保全方面以及財務積累等方面都進行了嚴格的約束，為加強收益分配風險的管理提供了條件，奠定了基礎。其次，公司內部因素是決定收益分配的重要因素。在中小型企業中進行財務的收益分配，應當充分考慮企業的實際情況，通過對企業現金流、資金籌措能力、利潤、成本等多方面的考慮，實現對收益的合理化分配，能夠有效的減小由于企業因素而帶來的收益分配風險。最后，中小型企業的收益分配風險會受到外界市場經濟環境的影響，加強對債務契約、通貨膨脹等市場因素的防范，是控制收益分配風險的有效途徑。

4.健全財務風險管理體系為了實現對中小型企業財務風險的控制，應當健全企業的財務風險管理體系，實現對財務風險的系統性控制與管理。在企業中，應當建立完善的財務風險管理體制，健全財務風險管理的監督機制，對企業財務運轉過程中投資風險、資金結構風險、資金回收風險以及收益分配風險等進行監督與管理，以此來減小中小型企業的財務風險。在企業中，應當建立財務風險管理監督小組，對財務的運營進行監督，減小財務運營所帶來的風險，對財務管理人員、財務的投資決策、企業的資金結構、企業銷售政策等方面都要進行監督，制定相應的監督標準，實施合理的獎懲制度，以此來約束財務管理人員的行為，明確企業財務管理過程中的權責問題，是有效降低財務風險的重要內容。

5.加強政府監督與審查在企業加強內部控制的同時，也應加強外部的控制與監督，實現對企業財務的內外監查。加強政府對企業財務運行的監督與審查，以此來約束中小企業的財務運轉情況，是降低中小型企業財務運營有效方式。政府應當在不同的地區派遣監督小組，對企業的財務狀況進行不定期的檢查，對企業財務的負債現象、資金現金流、會計人員等都要予以審查和監督，明確了解企業的實際財務狀況，衡量財務運轉情況，減小企業的財務風險，為企業的發展營造一個健康、穩定的財務環境。

6.提高財務人員專業素質在中小型企業的財務風險管理中，財務人員的專業素質是決定企業財務風險大小的重要基礎，應當予以高度重視。企業應當加強對財務管理人員的專業素質培養，能對企業的財務狀況作出判斷，對資金結構管理風險、利益分配風險、資金回收風險以及資金籌資風險等要提高警惕，利用會計人員的專業素質來評判企業的財務運行狀況，為企業健康財務的運轉提供優質化的建議，做好風險防護措施，降低財務風險所帶來的損失，是發揮財務人員關鍵作用的重要階段。企業應當定期的對會計人員進行專業的培訓，完善績效考核制度，健全激勵機制，以此來調動財務人員的積極性，實現對中小型企業財務風險的預防，降低風險帶來的經濟損失。

四、結束語

第2篇

凡事預則立,不預則廢;一個企業的發展更是如此。企業有了定身量造的戰略目標,企業才能立足長遠、有的放矢。自90年代末期,我國的企業多元化戰略實施已經進入,然而實施的結果卻是大不相同,有些企業由于前期做了大量的工作,因此制定了適合自身發展的實施戰略,在企業多元化戰略的實施上取得了成功,顯著的提高好了企業的聲譽和效益。另一方面,多元化戰略曾經一度成了時髦,致使很多企業沒有結合自身情況,缺乏理性判斷而盲目涉足非相關的行業,將企業原有資源進行了分散,又沒有在新領域立足。加之在實施過程中遇到問題后,未能及時改變戰略,使企業最后陷入危機甚至破產。

二、中小企業多元化戰略實施優勢

(一)分散風險,規避“死亡”在企業發展過程中,由于市場的變化,技術的更新都會使經營的風險相應的增加。尤其是在新領域的拓展過程中,需要投資新建和改革發展,穩定的原材料供應,新生產力的開發,銷售渠道的建立,新市場的開拓等等,都會導致風險增大。企業可通過并購和多元化戰略的實施來分散以上情況所帶來的風險。另一方面,當產品處于其生命周期中的衰退期時,不能坐視企業和品牌的消亡,多元化戰略的實施便能夠很好地規避“死亡”,使企業獲得新生。

(二)發揮協同效應,提高經濟效益協同效應,是將兩個不同的事物通過一定的關系有機組合,所得到比兩個事物簡單聯合更大的效益。企業通過多元化戰略的實施,使新老產品和業務,以及生產管理和市場營銷等各個領域互相促進,憑借其內在聯系和資源共享,更好地發揮相互促進作用。市場營銷中的協同互助,老產品對新產品銷售額的帶動,新產品對老產品市場的開拓等,加之本身市場的共同性,使得企業再不用因為新產品而增加過多的營銷費用,進而提高經濟效益。

(三)擴大市場份額,提高競爭優勢企業通過多元化戰略的實施,便能夠擁有更大的市場,獲得更多的市場份額,通過不同業務領域的競爭優勢,進行互補整合,互利銷售,使各種產品銷售互相促進,提高市場競爭能力。

三、中小企業多元化戰略實施的建議

制定企業發展的戰略目標應使各目標之間相互聯合、相互制約,從而使戰略目標整體優化,反映企業戰略的整體要求。我們只有科學制定企業的戰略目標,才能做到有的放矢。

(一)產品發展戰略研究與開發是企業科技進步的原動力。強化研究開發工作,對促進企業科技進步,加快產品更新換代,增強市場競爭實力,提高經濟效益都有重要的推動作用。“十二五”期間將是我國中小企業發展的高峰期和成熟期。中小企業要想抓住機遇,就必須努力提升自己的競爭力。

1.加強溝通協調,彰顯成本優勢。除了順應全球采購的發展趨勢、加強與國際市場的溝通能力,繼續強化自己已有的成本優勢、渠道優勢,其中很重要的一點就是要把形成自主開發能力建設擺到重要位置,提升產品技術水平,實現與工廠同步開發甚至超越工廠產品發展的優勢,這是增強競爭力的關鍵所在。

2.堅持中小企業核心競爭力的培育。中小企業要有良好的發展,核心競爭力是很重要的條件。中小企業在實施多元化戰略之前,應該對自身進行分析,并和同行業之間的競爭者進行比較,篩選出自身的競爭優勢,確立核心競爭力,集中資源,大力發展,將自身的核心產品和競爭優勢做大做強,并能夠以此帶動企業發展。在具備了良好的核心競爭力的前提下,實施多元化戰略,通過原有核心競爭力優勢,步步為營,帶動新產業穩步發展,進一步在新的領域培養新的競爭優勢,使中小企業的發展和多元化戰略實施進入良性循環。

3.搶抓合作機遇,開辟新的領域。中小企業多元化戰略的實施,需要企業必須達到一定的經濟實力,新領域的拓展,新產品的開發需要一定的資金支持,如果僅憑貸款勢必會給企業帶來沉重的債務負擔。同時,要求企業達到一定的人力、物力、財力等多方面的積累,這樣才能保證在多元化戰略的實施過程中不會影響原有主導產業的優勢。如果企業進入衰退期,選擇有新發展潛力的行業進行轉型,是企業實施多元化戰略的最佳時機。同時,進入衰退期的行業,企業在此前大多經過了資金積累的階段,為將來后續的多元化戰略實施奠定了基礎。

(二)人力資源發展戰略企業人才發展的戰略思想是樹立“人力資源是第一資源”、“人贏則贏”、“以人為本”的管理理念,構建企業核心人才群體,培養和造就一流員工隊伍,不斷增強企業核心競爭實力。

1.招納人才。一是高薪聘請專業技術和管理人員;二是重獎懸賞技術攻關和科研革新;三是重崗空待年輕有為和有心之人;四是搞好企業人才發展規劃,不拘一格選人才。

2.留住人才。企業招到優秀人才要會用才,有了人才要有一定的辦法和措施留住人才。要通過真誠和實實在在的“感情留人、事業留人、待遇留人、管理留人”等方法來留住人才。

3.用活人才。人才不是花瓶,更不是擺設,企業只有做到人盡其材、才盡其用;不求所在、只求所用;績效管理、賞罰分明,方能達到企業的管理目標。

4.評價人才。一是樹立正確的人才觀。只要能夠為企業發展所用的特殊技能或才干的人都是企業的人才。二是不苦求盡善盡美。只有打破人才完美的觀點,企業才能自覺地完善管理體制和建立人才流動的機制,而不是把企業的發展寄托于個別的“完人”或“能人”身上。同時,它還有助于企業形成系統管理的觀念。三是以人為本。企業只有盡可能的為人才搭建施展才華的平臺,盡快構建和諧的人才群體,堅持以人為本,才有助于制定出科學的人才戰略和措施。

(三)營銷戰略1.科學周密的設置機構。企業營銷組織,應包括市場調研機構,負責資訊收集、分析和貯存,為營銷管理部做好參謀;營銷管理部,負責總體規劃,市場推廣和過程決策。體現市場營銷的分析職能、市場決策職能。

2.激人奮進的營銷制度。要建立員工收益與營銷業績掛鉤的分配制度,把員工個人發展同企業整體發展有效結合起來,相互促進,共同進步;建立科學的營銷費用與營銷業績的比例關系,對于出現的偏差,按適度比例獎懲,達到激勵和約束的雙重作用,以降低營銷成本;大力表彰業績優秀員工,提供他們更多的發展機會,如學習深造機會,更高職位應聘機會,參與管理、決策機會。把員工培訓作為員工激勵的一項有效措施,通過培訓,豐富營銷人員社會知識、專業知識、產品知識,提高業務能力,加大人員促銷力度,建立營銷網絡,溝通供需信息,反饋市場信息;既造成競爭壓力,又引入外界壓力,還引入外界新鮮力量。

3.因品制宜的營銷策略。一要編制企業總體營銷戰略,確立企業營銷目標。二要編制企業年度營銷計劃,包括廣告、人員促銷、營銷人員人力資源、新產品研發、片區拓展計劃等。三要根據市場收集資訊,及時做出營銷對策,建立有效的營銷組合。

(四)品牌戰略

1.牢固樹立品牌意識。沒有品牌的企業就像沒有靈魂的人,沒有自主品牌的企業最終走不出被別人牽著鼻子走的命運。一個企業要長遠地發展壯大下去,必須要有自己的知名品牌。亞際貿易作為國際最具影響力的男裝品牌服飾運營公司,一直以來都是使用品牌服飾商標而沒有自己的商標,更談不上建立自己的品牌,這使企業在未來的競爭中處于不利的地位。因此必須強化品牌的作用,樹立品牌意識。

第3篇

推廣計劃包含三部分：

（一）目標：企業擬定推廣計劃之前必須明確地把前進方向表示出來，為了達成企業營銷計劃的銷售目標，也就是所希冀達到的推廣活動的目標。

（二）策略：企業推廣計劃的目標確立之后，就是確定企業達到目標的策略了，企業推廣計劃的策略有很多種，其中最重要的分別是優良服務宣傳、新聞宣傳、信息宣傳、定位宣傳、示形宣傳以及價格宣傳。1、優良服務宣傳。優良的服務宣傳是影響消費者購買的其中一個重要手段。大多數消費者是為了得到商品的使用價值、獲得物質上的滿足和心理上的滿足才購買企業品牌產品的。與此同時，消費者也期望購買企業品牌商品的過程中得到良好的服務，以滿足心理需求。優質的服務不僅可以使消費者的信心增強，還能夠很大程度地提高消費者的安全感和信任度，可以為企業贏得更多的客戶，從而建立良好的品牌聲譽，最終取得更大的利潤。2、新聞宣傳。新聞的主要作用是可以起到宣傳效果，它具有真實性和時效性的兩個基本特征，從而使新聞報道有其他媒體無法相比的說服力。此外，通過新聞報道介紹公司的品牌和產品，不僅能為企業節約廣告成本，而且這還是十分有效的宣傳方法。為此，企業應當與新聞單位建立良好的公共關系。3、信息宣傳。信息宣傳就是通過社會媒體向人們傳播有關信息以達到宣傳需求。例如，報道消費者當前需求狀況，未來市場需求動向的預測等。刺激消費者的購買心理，以達到宣傳企業品牌的目的。4、定位宣傳。定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，并通過廣告說明某產品適宜哪些對象使用。例如營養品，精美的包裝是適合送禮，簡單的產品是適合使用。一般來說，企業在某些商品進入市場，我們應該通過各種形式的廣告介紹宣傳的產品定位，使消費者購買，促進企業品牌宣傳。5、示形宣傳。展示企業品牌產品的性能、特點、使用方法和外觀，這非常容易激發消費者的購買欲望。說服消費者是示形宣傳的關鍵，只有優良的質量和獨特的產品形象，才能以示形宣傳的方式吸引消費者的注意，讓消費者有意愿去了解你所宣傳的企業品牌。6、價格宣傳。價格政策和消費心理有著密切的關系，消費者的心理有一定的低成本，低價格策略可以達到宣傳經常消費的目的；一些消費者已經明顯認為價格越高，越能顯示自己的富有，提高價格，定價高于一般可以使他們的心理滿足，購買企業的品牌，得到晉升。

（三）細部計劃：詳細的計劃是一個詳細的描述了每一個戰略的實施細則，關于廣告的創意、報紙和雜志刊登的日期以及版面大小等。

二、中小型企業品牌推廣的主要方式

（一）口碑傳播。心理學家做過此方面的調查，家人與朋友的影響、消費者自身的使用經驗、廣告媒體和企業自身的市場營銷活動共同構成影響消費者態度的四大因素。由于口碑在影響消費者態度和行為中起到重要作用，口碑企業視為成本最低的信息傳播手段和高度可信的推廣媒介。在影響產品的品牌購買前決策階段的消費者會通過口碑信息的影響，從而產生相應的購買行為；同樣，在消費者的產品品牌的購后評價階段的影響會通過口碑信息的影響，并探討相應的積極或消極的看法。消費者的口碑便成為市場認識企業產品品牌的重要途徑。

（二）人員推廣。企業服務品牌是以無形服務的展示過程來支撐。廣告推廣、公共關系、銷售促進之外，企業服務環境、員工立場與行為等都是企業品牌的呈現點。在企業服務的每一步，除了要注意對服務的環境，員工的態度和靈活性，而且還必須時刻關注與消費者的情感溝通。事實上，情感投資的消費者是企業品牌的真正的力量之源，這是超越價格水平的能力，可提高客戶滿意度，關系親密度。優質的品牌總能在情感上與消費者形成共鳴。因此，企業針對消費者的體驗要從感受強度、廣度和個性上進行積極計劃、設計和塑造，避免客戶的負面認知和提高其積極的情感成分。成功的企業品牌來自于和消費者關系的維護，來自于工作人員和消費者對特定功能和情感價值的尊重，同時也證明工作者在推廣品牌成為企業品牌重要的推廣方法。

（三）廣告推廣。廣告是由特定的企業理念，展示和宣傳活動構成的，非工作人員的商品和服務的資金。許多企業認為服務難以儲存是因為它是無形的，向大眾傳遞品牌信息是沒有必要的，對于廣告推廣選擇較少。隨著服務市場競爭加劇，國際化競爭成為必然，廣告逐漸成為企業品牌推廣的主要方式。好的電視廣告、印刷廣告、汽車廣告整合傳播，可以提高企業品牌形象。根據企業的市場定位來確定企業的優勢，對消費者觀念提高影響，引導和影響他們對服務消費的態度、偏愛和最終產生相應的購買欲望；廣告采用能夠展現目標消費者品位的表現手法，以形象為主，強調新穎，以聯想的方式表明品牌的使用價值和創新觀念，追求新奇的創意和活潑的表現。

（四）公關推廣。公關推廣是指與行業協會、相關的政府官員、行業媒體和記者、業內權威專家等良好的關系的維護，時常參加業內具有比較大影響力的行業展會，讓消費者自愿的口碑宣傳，參加貿易報關，有意參與公益活動，舉行了一個個服務活動，救災、公共福利、新年和其他活動，創造良好的企業形象，提高企業品牌新聞。舉辦新聞會、研討會，從而進行傳播，或者借助新聞傳播，樹立企業品牌良好的道德形象。公關的關鍵內容，是與消費者關系的建立和鞏固。中小型企業的重點公關對象是媒體。中小型企業公關人員要經常性地與媒體溝通，并準備與新聞有關的照片以及宣傳小冊子和產品說明書。最好的材料是能夠接觸媒體記者，享受免費的新聞。服務企業要把其新聞傳播、典型事件傳播、大型活動傳播、人際關系傳播等做好。企業要注意把握傳播時機，創造營銷關鍵，利用重要節日、重大事件進行特別服務，通過一系列特別服務來凸顯服務品牌價值，增加不同類型顧客的認同，形成品牌服務的美譽度。

（五）網絡推廣。現在網絡推廣是社會發展的一種形式，很多行業都開始在網絡方面尋找契機，并不是傳統的營銷方式了，不得不承認網絡推廣越來越被大眾接受，并且網絡推廣經濟方便，針對性強，同時網絡推廣還可以跟蹤廣告效果。對于企業的品牌推廣有更大的幫助。網絡推廣便于相對分散的目標消費者了解企業品牌，通過搜索訪問進而擴大潛在消費者，挖掘品牌價值。

三、品牌推廣的缺陷

（一）缺乏策略思想。由于中小型企業實力不強，企業更多的是怎樣提高品牌產品的銷售量，從而忽略了品牌建設。沒有更多的考慮品牌與消費者的關系，僅僅從品牌與企業的關系出發而實施。只看重當前的利益，忽略品牌長遠性建設。

（二）缺乏整合與互動。開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。推廣活動單方面展開，缺少與消費者的交流，無法激發消費者參與的熱情。

（三）過度依賴傳播。因為傳播對于品牌建設很重要，也是品牌建設最直觀的體現，從而在品牌構建過程中企業出現過度依賴的現象，最終產生只重形式、輕內容的炒作思想。原本傳播的作用在于體現品牌的外在特征而不是產品質量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，樹立企業品牌良好的外在形象，但是只依靠這些是不能直接加快產品銷售的，它只是一個條件，只有企業品牌的消費者忠誠度和滿意度才真正能夠體現企業品牌價值，但是單靠傳播并不能達到這兩個重要指標，唯有從品牌內涵中才能挖掘出更多，因此品牌建設并不是存在于營銷的某一個步驟中，而是存在于營銷全過程的。

四、品牌推廣的幾大死穴

（一）邯鄲學步。人都有嫉妒心，企業也是一樣。看到行業中龍頭企業走多品牌路線發展如此好，心里很是妒忌，難以服氣，覺得別人比自己就是多幾個品牌而已，覺得他們企業可以做我們企業也照樣可以做。所以，很多企業一哄而上，夢想成為“龍頭企業”，似乎覺得風光無限，但是到最后一般都落了個消化不良的現象，到最后不明所以的被撐死。其實品牌的種類不是越多越好，主要在于精，如同可口可樂一樣，它就是在軟飲行業中成功的。

（二）鼠目寸光。許多老板根本無法計劃他的企業的未來，僅僅是個人的經驗和個人的想象力主導企業發展的方向，企業盲目模仿別人，沒有創新的概念。從始至終都沒有一個特別清晰的品牌戰略規劃，只知道走一步看一步，還美其名曰“腳踏實地”。看上去走的很穩，但總是有一個危險的陷阱，或許明天這個企業就不復存在。

（三）任人擺布。企業一直以為外來的和尚會念經，高薪雇傭“空降兵”。當然，品牌企業一般都是很好的優秀職業經理人控制的，但是也無法避免具有較低的道德“職業經理人”的對識別缺乏上司經常使用“三拍”的功夫，老是吹噓自己有多么強大，可以把公司帶到光明的地方；然后向上司保證完成或超額完成銷售，保證企業獲得豐厚利潤；最終企業不僅達不到預期結果而且是恰恰相反，這個品質拙劣的經理人就尋找別的出路，獨留老板傷神。

（四）紙上談兵。企業老板認為只有猛打廣告就能飛快的創建品牌。于是如出一轍、毫無新意的廣告一個接一個的出消費者眼前，看似十分壯觀，有多少能真正烙在消費者的內心卻無從知曉！

（五）守株待兔。開發、生產、營銷、品牌營銷資本四操作環節斷裂，零零散，沒有系統，最終成為一個畸形的嬰兒。或是把企業一兩種較好的產品當成自己的護身符，憑一種新產品吃遍全世界，對老產品依舊是戀戀不舍，造成最終的后果是銷售市場越做越窄，直到最后走進死胡同，成本萎縮不治而亡。

（六）隨波逐流。不知道企業自身的優勢在哪？永遠找不到自己的核心競爭力，更不用說差異化競爭和競爭觀念的手段，只知道一窩蜂的隨大流，品牌、產品、市場每一方面都沒有個性可言，在時間的流逝中被無情地淹沒了。

（七）怨天尤人。幾乎每個老板都感嘆人才缺乏，人才需求。為什么缺乏？為什么需要？企業需要什么樣的人才在什么階段？每一個崗位應當配置什么樣素質的人才？……什么都不知道。怎么辦？亂錄用！最終大家不能履行各自的責任，就好像學校不斷改變，還一味地抱怨：“人才真是太難找到了！”