孫子兵法論文范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)孫子兵法論文文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一、“視卒如愛子”——政府管理理念要突出以人為本

長期以來，由于我國實行計劃經(jīng)濟，政府職能嚴重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服務于人，“公仆”凌駕于人民之上。經(jīng)過多年改革，這種現(xiàn)象正在逐步改變。服務已成為2l世紀政府行政管理的核心。建立服務型政府也已成為上下的共識。服務型政府與管理型政府的根本區(qū)別之一，就是是否堅持以人為本。以人為本，是落實“三個代表”重要思想的體現(xiàn)，是全面建設小康社會的需要，也是建設服務型政府的應有之義。這方面，孫子提出的“視卒如愛子”，體現(xiàn)了中國古典兵家的用人哲學精神，對于今天也有很強的思想啟發(fā)作用。“視卒如愛子”的核心是對人關(guān)愛。今天，放到政府管理上，就是要把人民群眾的利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，執(zhí)政為民，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，把政府工作的精力由管理人民轉(zhuǎn)到為廣大群眾提供更多優(yōu)質(zhì)服務上來。雖然我國還處于并將長期處于社會主義初期階段，要比較充分地滿足人民多方面的利益要求和實現(xiàn)人的全面發(fā)展還有一個較長的過程，但是以人為本作為我們的執(zhí)政理念，應當堅定不移地貫穿到經(jīng)濟社會文化發(fā)展各個領(lǐng)域，貫穿到我們的各項工作中去。實踐證明，無論什么時候，在管理工作中，以人為核心去思考問題，解決問題，樹立起服務理念，就是抓住了關(guān)鍵、抓住了根本。

二、“必以全爭于天下”——政府管理目標要把握戰(zhàn)略全局

孫子的全勝戰(zhàn)略思想，是孫子整個思想體系的核心內(nèi)容。孫子認為，戰(zhàn)爭的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”；“拔人之城”、“毀人之國”都不是最好的結(jié)果，要把“用兵之害”減少到最低的程度，這樣“用兵之利”才能“萬全”。應該說，孫子的這一思想，在當今的政府管理中具有非常強烈的現(xiàn)實意義。當前，全球范圍內(nèi)國家之間的競爭十分激烈，軍事在競爭，經(jīng)濟在競爭，人力資源在競爭。由于我國尚處于社會主義初級階段，發(fā)展的問題十分突出，提高綜合國力和國際競爭力成為中心任務。經(jīng)過二十多年的改革開放，我們已基本實現(xiàn)了小康。但一個時期以來，單獨追求GDP增長，嚴重破壞生態(tài)、濫用資源，只講經(jīng)濟發(fā)展、不講社會進步等傾向十分突出，政府管理的缺位、越位現(xiàn)象嚴重。這樣雖然經(jīng)濟一時發(fā)展了，但給子孫后代遺患無窮。如果對照孫子的思想，我們發(fā)現(xiàn)這種發(fā)展戰(zhàn)略不是“全勝”戰(zhàn)略，不是最上策，而是片面的、局部的勝利，必須予以改變。我們認為，政府在經(jīng)濟社會發(fā)展目標上，要追求發(fā)展的最高境界——“全勝”。體現(xiàn)在戰(zhàn)略全局上，就是要樹立科學發(fā)展觀，社會主義物質(zhì)文明、精神文明和政治文明一起抓，全面實施城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放“五個統(tǒng)籌”，協(xié)調(diào)好各方面的利益關(guān)系，促進社會全面進步。當然，在全面考慮的同時，在不同時期要突出不同的重點。

三、“求之于勢不責于人”——政府管理活動應善于任勢。

任勢是孫子思想中一個十分重要的觀點。關(guān)于勢，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，勢也”(《孫子勢篇》)，“稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者”(《孫子形篇》)、“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”(《孫子勢篇》)。其核心思想是因勢而謀，借勢成事，利用客觀態(tài)勢的力量達到自己的目的。這一思想很值得現(xiàn)代政府管理者借鑒。在政府管理活動中，領(lǐng)導者必須善于借勢。如何借勢呢?主要可從以下三個方面著手：一是招商引資、筑巢引鳳，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境；二是善于聚“氣”，形成一種昂揚向上的精神狀態(tài)，通過鼓氣鼓勁，聚集起發(fā)展的能量；三是把握大勢，抓住機遇，加快發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展是有周期的，在發(fā)展的上升階段，地方政府要善于利用機遇，采取措施，全力推進，形成發(fā)展的加速度和必勝的態(tài)勢。

四、“通九變之利”——政府管理途徑要堅持從實際出發(fā)，堅持創(chuàng)新

現(xiàn)代政府是法制政府，決策和執(zhí)行要尊重科學，尊重程序。建設法治政府的重要目標之一是基本形成科學化、民主化、規(guī)范化的行政決策機制和制度，使人民群眾的要求、意愿得到及時反映。但在加強制度建設的同時，各級政府在行政管理中要注意根據(jù)本地的實際情況，創(chuàng)造性地貫徹上級的路線、方針、政策。正如孫子所講，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(《孫子虛實篇》)。堅持規(guī)范、堅持程序，不是因循守舊，不是一成不變。形勢是不斷變化的，要靈活機動地用兵，臨機制變，切忌墨守成規(guī)和經(jīng)驗；同樣,政府管理更要不斷進行制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，要以轉(zhuǎn)變職能為核心，簡化辦事程序，提高辦事效率，提供優(yōu)質(zhì)服務。總之，要把握住一個“變”字，研究新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗，堅決摒棄教條主義、經(jīng)驗主義、和形式主義，以新的理論、新的實踐去指導政府工作，從而取得勝利。

五、“以上智為間”——政府管理手段要強化電子政務建設

第2篇

順應這種天命因于人事的進步潮流，孫子對“天”給予了獨樹一幟的界定。孫子之天不是天命之天，不是道德之天，不是感嘆之天，而是實實在在的自然之天。在《孫子兵法》中，“天”字凡19見，主要有以下幾類義項：（1）天時。如“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”“天者，陰陽、寒暑、時制也”“天地孰得”“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”“非天地之災”。（2）天空。如“善攻者，動于九天之上”。（3）天然。如“凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”。（4）天地。如“無窮如天地”。（5）天氣。如“時者，天之燥也”。（6）天下。如“戰(zhàn)勝而天下曰善”。在所有這些用法中，天主要指稱天時、天空、天氣、天地、天下，郭化若先生稱其“是自然的‘天’，不是神化的‘天’”［2］161，是可以發(fā)生變化的天時，而非不可改易的天命。也就是說，孫子主要是將“天”與“地”作為影響戰(zhàn)爭勝負的自然條件與客觀因素來對待，視其為戰(zhàn)爭中必須考慮的天時地利，沒有絲毫形上色彩與神秘意味。他曾明確指出，軍隊作戰(zhàn)出現(xiàn)“走”“馳”“陷”“崩”“亂”“北”等失敗情形，完全是由將帥人為過錯所致，而決非天神帶來的災難，“非天之災，將之過也”。這就從根本上否定了天神鬼神在戰(zhàn)爭中的主宰地位。［3］孫子對“天”的理解是以“天者，陰陽、寒暑、時制也”為基礎(chǔ)的，因此，如何理解“陰陽、寒暑、時制”，就成為探討孫子天論的突破口。“寒暑”“時制”是指天氣冷暖、四時變換，純粹是自然概念，無須多辨。在此著重探討一下容易引起爭議和產(chǎn)生歧義的“陰陽”概念。通觀《孫子兵法》，孫子主要是在自然條件與地理因素意義上使用“陰陽”概念的。孫子說：“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰。養(yǎng)生處實，軍無百疾，是謂必勝。”何炳棣先生認為，孫子所講的陰陽，“指的是晝夜、晦明、風雨等自然現(xiàn)象，毫無戰(zhàn)國中晚期陰陽說的神秘色彩。”其“凡軍喜高而惡下，貴陽而賤陰”的說法，與《周易•系辭》及西漢董仲舒的《春秋繁露》里的“陽貴陰賤”意指形上、宗法關(guān)系完全不同，“《孫子》是從純行軍原理判斷自然條件優(yōu)劣而言的。地勢高亢總比卑濕優(yōu)越，朝南向陽的方位總比蔭翳背光的地點空氣清新，‘軍無百疾’。《孫子》陰陽之純屬理性，不待多言。”［4］應該說，這一理解符合孫子本意。的確，這里的“陰陽”乃是指地理位置上的陽面與陰面，是客觀的地利因素，無神秘意味可言。結(jié)合孫子“不可取于鬼神”“禁祥去疑”等說法及孫子的整體思想取向來看，孫子的陰陽概念不應是迷信而應是理性的反映。征諸歷史，“陰陽”概念出現(xiàn)很早，甲骨文中即已存在陰陽二字［5］71。徐復觀先生對《詩經(jīng)•邶風•終風》中的“噎噎其陰”與《詩經(jīng)•豳風•七月》中的“春日載陽”詩句加以認真考辨之后，認為《詩經(jīng)》中的“陰陽”，都沒有后來作形成萬物原素的陰陽二氣的意義，“陰陽”最初主要是與日光有無以及氣候冷暖相聯(lián)系的［6］453－454。到了春秋時代，陰陽觀念有了新的發(fā)展，其最大的發(fā)展是以陰陽為天所生的六氣中之二氣，陰陽已成為實物性的存在。《左傳•昭公元年》載有醫(yī)和語：“天有六氣，降生五味，發(fā)為五色，征為五聲，生六疾。六氣，曰陰陽風雨晦明也。分為四時，序為五節(jié)，過則為災”，這里醫(yī)和即是用具有實物性質(zhì)的陰陽之氣來解釋人體的生理現(xiàn)象。人們還用陰陽二氣的存在狀況來解釋地震這類特殊的自然現(xiàn)象。《國語•周語上》載：“幽王三年，西周三川皆震。伯陽父曰，周將亡矣。夫天地之氣，不失其序。若過其序，民之亂也。陽伏而不能出，陰迫而不能蒸，于是有地震。今三川實震，是陽失其所而鎮(zhèn)陰也。陽失而在陰，川源必塞。源塞，國必亡。夫水土演而民用也。水土無所演，而民乏財用，不亡何待？”由日光有無、氣候冷暖，發(fā)展為實物性的存在，雖然顯示了人們抽象思維的進步，但此時陰陽概念的主要內(nèi)涵還是自然性質(zhì)的，并無神秘之處。視陰陽為天之所生二氣，是自然天論崛起的明顯標志。而自然天論的崛起，是西周以來主宰之天失落的必然結(jié)果，是對主宰之天的直接反叛。誠如楊澤波先生所言：“由于主宰之天失落而形成的淡化神論，注重人文的思潮，對于先秦天的思想的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用，其中一個最直接的反應便是自然之天的崛起。”“周人的天是一個有意志的人格神”，“主宰之天是周人思想的核心，正是依靠這一核心內(nèi)容，周人才完成了由自然宗教向倫理宗教的進步。”但隨著時間的推移，西周政治走向衰敗，在這種情況下，一場怨天、罵天、疑天的思潮席卷而起。“在主宰之天漸漸失落的大背景下，淡化神論，注重人文成為中國軸心時代的主基調(diào)，便有了相當大的歷史合理性。”［7］104－109孫子的自然天論，就是在此主宰之天漸漸失落的大背景下應運而生的。以此疑天思潮為大背景，孫子提出和強調(diào)了其自然天道思想，并以此作為其立論的基點和前提。其自然天論，沒有感嘆之天的情緒宣泄，沒有道德之天的形上意味，更沒有天命之天的神秘色彩，有的是自然之天的客觀性與務實性。

二、“不可取于鬼神”而“必取于人”的人本說

正由于孫子是一個自然天論者，更由于其基于“勝敵而益強”之冷酷現(xiàn)實的理性思考，所以他堅決反對迷信鬼神星占，反對任意的比附和類推，而強調(diào)要取信于人，重視人本身的作用，重視人為因素的影響。其曰：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”通覽《孫子兵法》，不難發(fā)現(xiàn)，孫子無時無刻不重視人的作用，無時無刻不強調(diào)人為因素的影響。其清醒地察識到，戰(zhàn)爭是有著“日費千金”之損耗，“鈍兵挫銳，屈力殫貨，諸侯乘其弊而起”之隱患，“亡國不可以復存，死者不可以復生”之危險，關(guān)乎社稷興衰、國家存亡、百姓禍福、士卒生死的“大事”。然而，戰(zhàn)爭雖然消耗多，影響大，但在其所處的春秋時代，畢竟是一個“弒君三十六，亡國五十二，諸侯奔走不得保其社稷者不可勝數(shù)”（《史記•太史公自序》）的危機四伏的時代。故此，君主將帥們力求“自保而全勝”、“安國全軍”，乃理所當然；同時，力圖“威加于敵”、“勝敵而益強”乃至爭霸稱強，亦為大勢所趨。因此，孫子雖提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵不頓而利可全”以及“全國為上”的理想目標，但其也清楚，一定范圍內(nèi)與一定程度上的實戰(zhàn)很難避免，關(guān)鍵是要爭取以最小的代價獲得最大的收益，即要盡力做到速勝、巧勝、易勝與全勝。而速勝、巧勝、易勝與全勝，又不能靠僥幸得來，也不能靠鬼神星占得來，而是要靠君主將帥“經(jīng)之以五事而校之以計”，尤其是要“修道而保法”，即在政治、軍事、經(jīng)濟、外交上進行全面周密的考量與部署，做到與民“同意”、“上下同欲”，知彼知己，有謀有備，方可實現(xiàn)。一句話，要靠人之德、人之智與人之力，方可得來。孫子所重視的“人”，主要包括君主和將帥。孫子要求君主成為“有道”之“明君（主）”，將帥成為“知兵”之“賢（良、智）將”。而“有道”之君，“有能”之將，關(guān)鍵是要懂得“五事七計”。《計篇》云：“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生，而不危（詭）也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”孫子開宗明義，強調(diào)指出，戰(zhàn)爭是關(guān)乎生死存亡的國家大事。戰(zhàn)爭的決策者、謀劃者與指揮者們必須以高度審慎而認真負責的態(tài)度來對待戰(zhàn)爭，從“五事七計”方面來謀劃和準備戰(zhàn)爭。顯然，其沒有將戰(zhàn)爭勝負歸因于外在的天命神意，而是將其歸因于可以認識和把握的人為因素。其判斷勝負的“五事七計”，絕大部分都與人有關(guān)，即使是談“天”說“地”，也是將其納入“人”的視野來分析。孫子所言“五事七計”，包括政治、天時、地理、將領(lǐng)、法制等綜合因素，涉及戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管理、心理等諸多方面，主要是從人的角度來探討戰(zhàn)爭勝負問題。具體而言，這種對人為因素的重視，表現(xiàn)為政治上重“德”、戰(zhàn)略上重“知”、戰(zhàn)術(shù)上重“權(quán)”、管理上重“法”、心理上重“治”。政治上重“德”，由此而標舉了治國理政能力。在其看來，戰(zhàn)爭是一個人為因素起決定作用的領(lǐng)域，是綜合實力的較量，不僅要進行謀略上的博弈和經(jīng)濟上的比拼，更要進行道義德能上的對決。換句話說，要贏得戰(zhàn)爭，不僅要有高超的軍事謀略與堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，還要有雄厚的“道德資本”。故而，君主是否“有道”，將帥是否“有能”，即是否施德政、是否有德能，是軍事戰(zhàn)略能否成功實施的政治保障，是關(guān)乎人心向背進而決定戰(zhàn)爭勝負的重要因素。其中，君主之德能主要表現(xiàn)為恤民安民、慎戰(zhàn)重戰(zhàn)、“將能不御”等方面，而將帥之德能主要表現(xiàn)為“智、信、仁、勇、嚴”等方面。戰(zhàn)略上重“知”，由此而強調(diào)了全面認知能力。恰如陳學凱先生所言：“知彼知己，避實擊虛的戰(zhàn)爭知行觀，就是孫子整個軍事哲學和戰(zhàn)爭理論體系的核心和精華”，“孫子的戰(zhàn)爭知行觀是一切韜略的源頭，是制訂必勝軍事計謀的一條必由之路。”［8］1－2在孫子看來，戰(zhàn)爭領(lǐng)域雖然紛繁復雜，但人們能夠認識和把握戰(zhàn)爭，“勝可知”進而“勝可為”，即在全面深入掌握信息的基礎(chǔ)上，控制敵人，應對變化。［9］一方面，其對君主將帥求“知”與能“知”的主觀能動性作了充分肯定［10］7。君主要知與民“同意”之道，將帥要“知勝之道”。“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”這是說，君主將帥要想取勝，首先必須知曉審時度勢把握戰(zhàn)機、合理進行力量配置、上下同心同德、重戰(zhàn)而備戰(zhàn)、加強協(xié)調(diào)配合，這些有關(guān)天時、地利、人和的“大道理”。而且，要“先知”敵我，“盡知”利害，“先知”與“盡知”，知常與知變，相互補充，有機統(tǒng)一。另一方面，孫子對有所“不知”者發(fā)出嚴正告誡。其直言不諱地指出，君主如果對軍事“不知”而盲目干預軍事，就會“亂軍引勝”。“故君之患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”將帥如果“不知”“戰(zhàn)之地”與“戰(zhàn)之日”，也容易陷于“左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前”的被動局面。總之，君主將帥，應該深謀遠慮，高人一籌，努力做到盡知、深知與先知，而盡量避免半知、淺知與不知。戰(zhàn)術(shù)上重“權(quán)”，由此而突出了靈活應變能力。孫子戰(zhàn)術(shù)思想主要包括“兵者詭道”“兵以詐立”“分合為變”“奇正之變”“因利而制權(quán)”，其核心是一個“權(quán)”字，“權(quán)”即詭詐權(quán)變。按其所論，在瞬息萬變的戰(zhàn)爭領(lǐng)域，不能拘于“君命”，而要根據(jù)變化著的情況采取靈活應變措施。具體來說，其一，在戰(zhàn)斗部署方面，要“先處戰(zhàn)地”，以逸待勞，因“地”制宜，懂得“九地之變”。其二，在戰(zhàn)斗指揮方面，要“懸權(quán)而動”，不牽強，不固執(zhí)，不拘泥，以保存實力而擊敗敵人為準，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則戰(zhàn)之，少則逃之，不若則能避之”，要善于出奇制勝，“攻其不備，出其不意”。但孫子也特別指出，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇（通“釋”）人而任勢。”褚良才先生解釋為，“善于作戰(zhàn)的人，力求造成有利態(tài)勢，而不強求于人。所以就能放棄有限的人力而造成有利的態(tài)勢。”［11］53這表明，僅靠有限兵力難以制勝，關(guān)鍵是將帥要開創(chuàng)性地制造和利用有利的態(tài)勢，這樣就可以勝得“巧”“易”。其三，在戰(zhàn)斗實施方面，要“兵以詐立”，示形動敵，善于制造假象迷惑敵人，“能而示之不能，用而示之不用”，善于通過各種手段探敵虛實，以便策應，“策之而知得失之計，侯之而知動靜之理，形之而知死生之計，角之而知有余不足之處”。管理上重“法”，由此而凸顯了組織管理能力。孫子很重視運用“法令”教導民眾、管理軍隊。其所謂的“法令”，主要包括軍隊的組織編制、官吏的委任與職責劃分、軍用財物的供求管理等幾個方面。有了法令，又如何保證法令法規(guī)行之有效呢？孫子認為，首先要做到“令素行”。也就是說，在平素就要遵照法令法規(guī)教導民眾、管理軍隊，使廣大民眾與吏卒遵章守法，習以為常。其次，要信賞信罰。也就是說，要按照法令法規(guī)及時而合理地賞罰，絕不能食言失信。再次，要恩威并用，使得三軍自覺自愿地守法護法。一味嚴厲而不“親附”，則“不服而難用”，過于寬松而不嚴格，又容易導致“愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治”，同樣也“不可用”。而所謂的“六過”，即“走者”“弛者”“陷者”“崩者”“亂者”“北者”，也主要是由于將帥不能嚴明法紀造成的，“凡此六者，非天地之災，將之過也”。陳暤在注解“六過”時說：“一曰不量寡眾，二曰本乏刑德，三曰失于訓練，四曰非理興怒，五曰法令不行，六曰不擇驍果，此名六敗也。”張預也說：“將弱不嚴，謂將帥無威德也。教道不明，謂教閱無古法也。吏卒無常，謂將臣無久任也。陳兵縱橫，謂士卒無節(jié)制也。為將若此，自亂之道。”這兩家都著重從將不行令而乏威、卒不守法而致亂的角度來注解孫子，可謂深得其意。心理上重“治”，由此而彰顯了心理調(diào)適能力。在孫子看來，戰(zhàn)爭既是實力與智謀的博弈，也是心理與膽識的較量。故而，君主將帥的心理狀態(tài)與士氣對于戰(zhàn)爭勝負也具有重要影響。首先，君主將帥要保持冷靜，善于克制，不可“怒而興師”，“慍而致戰(zhàn)”。尤其是將帥，要“靜以幽，正以治”，防止“五危”，保持心態(tài)平穩(wěn)，端莊持重，有條不紊，否則就有“奪心”之憂。正如老子所言：“善為士者，不武；善戰(zhàn)者，不怒；善勝敵者，不與”（《老子•第六十八章》），這是說，善做將帥的，不逞勇武，善于作戰(zhàn)的，不輕易激怒，善于戰(zhàn)勝敵人的，不用對斗。在將帥治心上，孫子與老子的主張可謂不謀而合。其次，將帥在實戰(zhàn)過程中要善于“治氣”“治心”“治力”“治變”，示“形”造“勢”，善打“心理戰(zhàn)”。孫子特別強調(diào)將帥在使軍隊取得心理優(yōu)勢，克服心理弱點中的主導作用。他提出，將帥通過“愚士卒之耳目”，“易其事，革其謀，使民（人）無識，易其居，迂其途，使民（人）不得慮”，“犯之以事，勿告以言，犯之以利，勿告以害”，以及“投之于險”，“示之以不活”等手段，就可達到“若驅(qū)群羊”，“若使一人”，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的神奇效果。質(zhì)言之，君主將帥不但要提高自己的心理素養(yǎng)，優(yōu)化心理狀態(tài)，而且也要盡力使用多種手段，使部下排除心理障礙與克服外界干擾，以求眾志成城、同仇敵愾之效，這就為戰(zhàn)勝攻取提供了可靠的心理保障。

三、“因敵變化而取勝”的因變觀

進而言之，孫子重視人之作用與地位的最為突出的表現(xiàn)是，其提出了“因敵變化而取勝”、“因敵而制勝”的因變觀。在孫子看來，置身于充滿變數(shù)與偶然性的戰(zhàn)爭領(lǐng)域，須采取靈活機動的因應策略，通權(quán)達變，以牢牢掌握主動權(quán)，“致人而不致于人”。這一因變思想是“必以全爭于天下”即對天下形勢整體把握的必然表現(xiàn)，是對“兵形象水”即復雜多變的戰(zhàn)爭領(lǐng)域的深刻洞察，是對當時流行的鬼神星占觀的堅決否定，更是對人的主觀能動性的充分肯定，體現(xiàn)了積極能動的辯證思維。［12］孫子從五聲、五色、五味入手，著重闡明“五行”自身的變化，并由此導出其核心概念“奇正”，以說明“戰(zhàn)勢”的變化無窮。其曰：“聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。”恰如藍永蔚所言，孫子“對五行的闡述偏重于五聲、五色、五味，和《左傳》的有關(guān)記載是一致的；而且其著眼點在于五行自身的變化，并由此導出了‘奇’、‘正’的概念。”［13］而孫子之所以強調(diào)五聲、五色、五味之變，并明確提出“五行無常（恒）勝”，主要目的是為了論證軍事領(lǐng)域中敵我、奇正、虛實、動靜、迂直、勇怯、進退、攻守、眾寡、強弱、治亂、利害、全破、勝負、生死等矛盾對立因素也是相互制約、相互轉(zhuǎn)化與相反相成的，以此告誡人們不能用“五行”定向生克的固定模式來看待戰(zhàn)爭，而要認識到如同“水無常形”，“兵無常（成）勢”，故而“戰(zhàn)勝不復”，從而強調(diào)戰(zhàn)爭領(lǐng)域的變化莫測，強調(diào)要積極主動地適應變化、掌控變化，“應形于無窮”，“因敵變化而取勝”，即利用矛盾相互轉(zhuǎn)化的原理，根據(jù)形勢變化而調(diào)整、變更戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以求出奇制勝。［14］按孫子說論，從因應對象來看，要“知”敵而“備”敵、“隨”敵而“動”敵。首先，要“知”敵。即采取“策之”“候之”“形之”“角之”等多種手段以探敵虛實，以“知諸侯之謀”。其次，要“備”敵。在“知”敵的基礎(chǔ)上，有針對性地備敵，做到“先為不可勝，以待敵之可勝”，“以虞待不虞”，就可有備無患，以逸待勞。倘若不知敵且不善于備敵，就可能由“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻”之主動，而變?yōu)椤盁o所不備，則無所不寡”與“必擒于人”之被動。第三，要“隨”敵。在對敵手透徹了解與有效防備的基礎(chǔ)上，還要隨時尋找戰(zhàn)機，“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。最后，還要“動”敵。即善于通過示形造勢迷惑敵手，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”；善于刺激，“怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”；善于誘騙欺蒙，“予之，敵必取之”，“以利動之”，“利而誘之”；善于通過情報間諜活動牽制擺布對手，使得戰(zhàn)由我出。總之，只有“知”敵而“備”敵、“隨”敵而“動”敵，才能“動而不迷，舉而不窮”，才能“為敵之司命”。從因應內(nèi)涵來看，主要是“因形”與“任勢”。先看“因形”。孫子所說的“形”，主要是指戰(zhàn)爭中客觀、有常、易見的因素，是一個實力與優(yōu)勢概念。“形”有靜態(tài)、動態(tài)之分，動態(tài)之“形”與“勢”相近。其所謂的“因形”，包括示形、探形、造形與制形。我方通過主動示形可以調(diào)動敵手，“形之，敵必從之”；通過陳師部列加以試探而知死生之形，“形之而知死生之地”；在“度”“量”“數(shù)”“稱”“勝”環(huán)環(huán)相扣的實力基礎(chǔ)上，制造“以鎰稱銖”“若決積水于千仞之谿”之形，就可造成一瀉千里、不可阻擋之勢；而能做到“形人而我無形”，達到“無形”而“形圓”，使得“人皆知我所以勝之形，而莫知我所以制勝之形”，就可“應形于無窮”，而始終“立于不敗之地”。再看“任勢”。孫子所說的“勢”，主要是指戰(zhàn)爭中能動、易變、潛在的因素，如指揮的靈活、兵力的使用、士氣的勇怯等［15］56－62，“勢”與“形”密不可分。孫子主張儲備實力，利用優(yōu)勢，制造機變，所謂“勢者，因利而制權(quán)也”。在其看來，“任勢”者，并不求全責備，而是善于捕捉玄機，根據(jù)需要而靈活利用奇正、強弱、分合之變，營造“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的險峻之勢，使得“齊（怯）勇若一”，以收“犯三軍之眾，若使一人”之效，從而巧妙地“運用力量，因勢施謀，借勢成事”［16］225。從因應原則來看，孫子強調(diào)要“合于利而動，不合于利而止”，也就是要權(quán)衡利弊而采取靈活適宜的行動。具體而言，首先要“雜于利害”。在其看來，明智的將帥，一方面能“盡知”利害而兼顧利害；另一方面又能做到“以迂為直，以患為利”，即變迂為直，轉(zhuǎn)害為利。其清醒地認識到，“利”是一把“雙刃劍”，既可使我方“勝敵而益強”，也可使我方雖然“戰(zhàn)勝攻取”卻因“不修其功”而置于難以收拾的兇險之境。故而，要通盤考量利害得失情況，采取周全的因應措施，不可顧此而失彼，更不能因小而失大。其次，出于長遠考慮，為追求“安國全軍”之大利，“兵不頓而利可全”之全利，“唯民是保，而利于主”之重利，而非短淺之利、微薄之利、破損之利，孫子強調(diào)要貴勝主速。因為，春秋時代的諸侯國比較小，人力、物力、財力很有限，一般都經(jīng)不起曠日持久的戰(zhàn)爭，“久暴師則國用不足”。長期用兵作戰(zhàn)，必然消耗巨大，挫傷銳氣，導致國力虧空，軍民疲敝，讓人有機可乘，這是非常危險的。所以，取勝即可，不宜拖延，更不能窮兵黷武。

第3篇

通讀孫子兵法，發(fā)現(xiàn)它是1部完整的哲學體系，至少有4個層次：

第1個是理念問題。孫子對戰(zhàn)爭的理念是“慎戰(zhàn)”，即謹慎地對待戰(zhàn)爭。引申到商業(yè)上，我們也應該先建立我們的商業(yè)理念。當代比較先進的商業(yè)理念有：“天下沒有免費的午餐”成就任何事情都要付出代價；“雙贏、多贏”在為大多數(shù)人帶來利益的同時實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個是戰(zhàn)略思想問題。首先，孫子推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略，主張以最小的代價爭得最大的收益。其次，他提倡先發(fā)制人，用兵不能被動挨打，要主動進攻。最后，他認為用兵應該速戰(zhàn)速決，在最短時間內(nèi)取得最大的戰(zhàn)果。在商業(yè)上，我們也應該借鑒這種戰(zhàn)略思想。企業(yè)目標之1就是以最小的成本代價獲取最大的利潤。物流及資金，特別是資金，周轉(zhuǎn)周期越短，增值的幅度就越大。還有生產(chǎn)率的問題，這些都涉及到時間。在某種層面上，時間就是金錢。所以，在知識經(jīng)濟大背景下以及在遵循事物發(fā)展規(guī)律的前提下，“速戰(zhàn)速決”應該成為我們重要的商業(yè)思想之1。

第3個是戰(zhàn)術(shù)思想問題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調(diào)動別人而不被別人調(diào)動，就是掌握主動權(quán)的問題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報的問題。其3是“避實擊虛”的思想，就是主張用自己的優(yōu)勢去打擊別人薄弱而又關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。“致人而不致于人”應成為我們?yōu)槿颂幨碌男艞l，尤其在商戰(zhàn)中。掌握主動權(quán)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵1環(huán)。在市場競爭中，你不了解情況無所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰(zhàn)”，雖然獲取信息、情報是要付出些代價的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報要有時效性。“避實擊虛”思想在商場中就表現(xiàn)為“集中化戰(zhàn)略”、“差別化戰(zhàn)略”。“集中化戰(zhàn)略”就是把自己的優(yōu)勢集中到1種產(chǎn)品、1個市場甚至是1種工藝。“差別化戰(zhàn)略”強調(diào)的是在對手強大實力范圍外而有潛在商機處有所作為。

第4個是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質(zhì)鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊，統(tǒng)1軍隊的思想；用嚴格的軍紀軍法管理軍隊，以此來統(tǒng)1軍隊的行動。“令之以文”、“齊之以武”雙管齊下，互補協(xié)調(diào)，才能使全軍團結(jié)1致，令行禁止，無往不勝。如果想建立這樣1種“無往不勝”的商業(yè)團隊，務必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛?cè)嵯酀保恕岸魍⑹保?手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團隊既有巨大的動力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？