前言：我們精心挑選了數篇優質行長工作報告文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
一、強化學習，提高素質。每天學習3小時是我雷打不動的習慣。一年來我認真學習了網上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費貸款等各項金融產品。我對規章制度的內涵能領悟透徹，并運用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執行到位，對領導交辦的工作能領會透徹并完成到位，對金融產品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財師的培訓，令我受益匪淺，讓我不但學習了一些理財知識，還讓我增長了見識。
二、強化宣講，提升農行形象。我到職業中專、人事勞動局、就業局、煙草公司、新華書店等重點單位舉辦理財講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數超過400人，課題包括：《人脈就是生產力》、《如何理財》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進了業務的快速發展，如在職業中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費貸款3戶。
通過舉辦理財講座，我覺得能實現以下目標：
①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經濟脈搏。
②提升農行形象。通過論壇，我們可以把農行的理念和企業文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認可農行企業文化，認可農行品牌形象。
③提升營銷品位。通過論壇，我們可以把貸款業務、貸記卡、電子銀行、保險、基金等各種金融產品穿論壇中去，做到營銷于無形，讓客戶能更容易接受我行的產品。
④創新綜合營銷。我們原來是走訪各家單位和企業以及個體工商業、私營業主老板，總有求客戶辦理金融業務的感覺，經常陪客戶喝酒等應酬。我們現在結合論壇營銷，可以減少應酬的同時，讓客戶感覺到真正需要我們的產品，我們不但可以營銷貸款，還可以把存款、貸記卡、電子銀行捆綁營銷，達到綜合營銷的效果。
⑤有利于農行的長遠發展。我們通過一段時期的論壇，我們可以把農行的金融產品推介到財政、教育、衛生、林業、礦業、稅務、電信、煙草、企業等各行各業，讓農行的產品覆蓋到所有的高端客戶，切實提高我行的綜合競爭力，讓農行成為金融業的佼佼者。
三、強化服務，提升品位。整齊的著裝，優雅的環境，靚麗的身姿，規范的舉止，溫馨的感受，動人的微笑，滿意的服務……，這點點滴滴，都是網點文明標準服務導入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位，中午還要上班，沒有休息，晚上還要參加點評和培訓，一天工作十幾個小時，雖然筋疲力盡，但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情，一種全身心的投入。用心學習每一個動作，每一句文明用語，從著裝、儀容儀表、物品擺放，晨會的每一項內容，服務的每一個環節，晚上的自評……等等都能認真對待，農行的網點文明標準服務導入工作受到了省分行內訓師的高度贊賞，內訓師在其他支行導入時，以支行的導入工作為示范進行講解。通過導入，農行的網點環境更優雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務更貼切，客戶滿意度更高，服務品位得到了進一步的提升。
四、強化新業務拓展，開辟林權貸款市場。為了開辦林權抵押貸款，我們舉辦了林業客戶聯誼會，邀請了44名林業大戶參加，聯誼會的成功舉辦，為我行林權貸款的快速有效發展拉開了序幕。2010年共營銷林權抵押貸款26筆，3000多萬元。
五、強化綜合營銷，突出優勢業務發展。作為分管個人業務的副行長，2010年，支行個人貸款增長萬元，完成計劃的%，全市排名第名。個人存款增長3374萬元，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長完成計劃的223.71%，中間業務收入完成計劃的165.10%。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領導班子獲得了2萬元的綜合績效獎勵。
第一章 概況
一、項目名稱： 鎮石英礦場
二、項目協辦單位：鎮人民政府
三、項目負責人： 汪富華
四、項目主要產品： 石英礦
五、項目提出依據：
1、村三組大堰溝有豐富的石英礦藏，藏量越4600多萬噸。
2、石英礦通過加工可制成石英砂，石英砂是制造玻璃、陶瓷等的優質原料。
3、依據市場前景和本鎮資源市級，提出本項目。
第二章 市場分析
目前市場石英砂制品非常走俏，石英礦也隨之價格上升，石英砂貨源供不應求，110元/噸，而石英砂可達360元/噸，據調查，市場價還有上升的趨勢，總之，前景十分樂觀。
第三章 項目區域條件
一、資源情況：
鎮位于縣以西42km，其石英礦藏量大，不僅村有，如潘壩、四柏、紅安等村也有礦帶，其雜質含量低，品質高，綜合利用率高。
二、交通條件：
鎮各村都有3.5米寬的村級水泥路，幾處礦點都可通載重10-20噸的運礦車，公路交通便利，距“十天”告訴路口10公里，距210國道12公里，離縣火車站較近。
三、開采條件：
鎮境內多處礦點的石英礦都在山體外，通過少部分的拔山皮，便可露天開采，地勢坡度不大，一般企業開采隊可采用年工和一些必要機械設備即可開采出批量的礦石。
第四章 項目設計，投資規模。
一、產品簡易流程：
拔山皮——爆破——選礦——分級——運輸
>！<<P>二、投資規模：計劃項目總投資520萬元。
三、資金用途：
1、礦區道路修建20萬元。
2、設備及運輸車輛350萬元。
3、礦點臨時建筑投資15萬元。
4、爆破等物品投資5萬元。
5、流動資金投資130萬元。
第五章 財務分析
一、成本預算
單位：元/噸
項目
金額（元）
項目金額（元）
開采裝車
12
上繳稅金
5
短途運輸
40
管理費用
2
其他費用
10
合計
69
二、經濟指標分析
1、生產能力2.5萬噸/年。
2、銷售價110元/噸（站臺價）
3、總投資520萬元。
4、產品成本69元/噸。
5、年產值2.5104110元=275104元。
6、年利潤（110-69）2.5104=102.5104元。
7、年稅金5元/噸2.5104噸=12.5（萬元）
8、投資利潤率（102.5104）÷（520__4）=20%。
9、投資回收期520÷102.5=5（年）
第六章 可行性結論
項目資源有保障，產品有市場，銷售價格好，項目區域條件適合，有一定的經濟效益，可解決農村剩余勞動力50余人，可年增加農民收入12萬余元，社會效益明顯，綜上所述，該項目可行。
附表一
設備購置計劃明細表
單位：（萬元）
序號
設備名稱數量
金額
備注
1
挖掘機
2
160
2
裝載機
2
90
3
運輸車輛
8
90
4
壓縮機
2
1
5
風鉆機
2
0.3
6
洗礦設備
1
8.7
合計
350
附表二
企業定員
機構名稱
定員（人）備注
一、行政人員
5
1、經營、生產場長
2
2、生產技術人員
1
3、安監技術員
1
4、財務員
1
二、生產人員
45
1、開采隊人員
23
2、運輸隊人員
20
3、維修及勤雜工
2
合 計
50
附表三
項目實施進度計劃
序號
階段進度
月 份1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
可行性報告初審
—
2
初步設計和評估
—
—
3
資金落實
—
—
—
—
—
4
設計施工
—
—
—
—
—
—
5
設備購置
—
—
6
水電配套設施
—
—
7
人員培訓
—
—
8
生產
—
—
—
—
項目建議書
一、項目提出的必要性和依據
我鎮石英礦（即硅）材料資源豐富，儲量大，品質好，銷量大，市場前景十分走俏，現正被應用于光學、航空、電子、冶金、建材、化工諸多技術領域，尤其是制造光學玻璃、陶瓷材料，集成電路芯片和高溫真空熔爐的重要原料，隨著社會經濟的發展和科學的不斷進步，充分應用的領域將更加廣泛，經考察論證，新建一個石英礦場是必要的，經濟效益和社會效益明顯。
二、產品方案
擬建規模和建設地點的初步設想。產品方案初步確定開采石英石，擬建規模為年開采并運輸石英礦25000噸，礦產地點選在村一組，該地交通便利，基礎設施條件好。
三、資源情況
我鎮位于西鄉縣以西42公里處，距210國道12公里，“十天”高速路口10公里。其石英礦藏量大，不僅村有，如潘壩、四柏、紅安等村也有礦帶，其雜質含量低，品質高，綜合利用率高并多處礦點在山體外。
四、投資估算和資金籌措設想。
項目總投資520萬元，其中固定資產投資390萬元，流動資金130萬元，資金來源由項目法人自籌。
五、經濟效果和社會效益初步估算。
都市漁港水產品市場的籌備和建設傾注了全體遼漁人的精力和希望，如何做好市場開業前的前期調研和招商工作至關重要。下面就結合水產品市場的租金、售價以及市場建設的投資與收益等4個問題做一簡單分析，僅供參考。
1. 用什么方法保證水產品市場建設資金平衡？
答：通過出租、出售攤位和柜臺，廣告收入等可以保證市場建設資金平衡和快速收回。
2. 用什么方法能達到市場運營費用平衡？ 租、售面積各多少比較合適？
答：市場開業后的市場運營費用大致應包括管理人員薪金、各種稅費、物業維護費用、裝修費用等。
如果用出租、出售攤位和柜臺的收入來收回前期市場建設成本的話，那么用市場廣告費用基本可以支付日常運營產生的各種費用。
這里指的廣告主要包括市場主樓外墻大型戶外廣告以及各樓層室內廣告等。現以大型戶外墻體廣告為例分析：我們水產品市場的主樓外部尺寸為東西寬138米、南北長207米，周長大約690米。除掉透明玻璃、出入口與汽車通道等不可利用區域，大約有600米左右長度可以懸掛大型戶外廣告。按照現在的廣告市場行情，大連市內青泥洼橋、西安路等一類商業區每個基本單位尺寸（10米×10米）廣告的價格約為50萬到100萬元/年，如果我們水產品市場廣告按照每個基本單位尺寸（10米×10米）20萬元/年收益的話，600米的長度至少可以懸掛40個尺寸為10米×10米大型戶外廣告牌，年收益大約在800萬元左右。（按照廣告牌之間距離5米計算）
市場主樓內各層租、售面積預估介紹（以1號工程的北樓先行開業為例）：
一樓：攤位面積合計7000平，全部出租，租金9元/平·天
二樓：攤位面積合計7000平，租售各一半，4萬元/平（或2.5萬元/平）
三樓：攤位面積合計7000平，全部出售
四樓：攤位面積合計7000平，全部出租
3. 站在攤位投資者的角度，按10年期算，用經濟學算法，考慮到利率、通貨膨脹等因素，幫助客戶算一筆投資回報的帳，發掘其中的商機，以便吸引顧客投資。
攤位投資者（即客戶）：以10平米攤位為例，售價4萬，一個攤位投資40萬元。按現行五年利率4.75%（較高利率標準），通貨膨脹率按照6%（根據權威人士預估十二五期間通脹率）預計。
如果存在銀行：40萬元在銀行中10年后的本金總收入為
40× 63.62（萬元）
如果投資者購買攤位：每年租金收入9×365×10=3.285（萬元），計入通貨膨脹因素，10年租金收入=37.75萬元（等比數列計算公式： =），攤位價值40萬元×=40萬元×1.79=71.63萬元，本利合計：109.38萬元。
因此，投資購買攤位的收益比存款在銀行多45.76萬元。
4. 列出選擇租/售各自的理由，是選租還是售？參考價格：售價4萬元/平，租價：9元/天/平米，即10平米的攤位年租金3.28萬元。闡述價格合理性。
水產品市場可以采取租售結合的方式。對于前期以出租形態存在的攤位，后期如果有需要還可以轉為銷售，采用以租代售（用客戶前期租金作為后期買攤位的價款）或者前期租賃商戶有優先購買權的方式。
出租的方式，投資回報較慢，但顧客資金壓力不大，會有較多客戶采納，且我公司作為出租方可以根據市場行情逐年漲價，對商戶的經營也可以進行一定管理和干預。
出售的方式，投資回報較快，但顧客資金壓力較大，客戶不會輕易考慮。出售后的攤位及柜臺，產權已經易手，我公司對其經營的管控力度將會減小，對我公司市場的宏觀管理有一定消極影響。
租價9元/平米·天（即3285元/平米·年）的價格是是可行的。理由是：長興市場的水產品攤位租金為3200元/平米·年，搬遷后價格將會上漲。黑嘴子市場冰鮮區攤位租金4000元/平米·年。
售價4萬元/平米的價格，相比于大連灣現有公建來說偏高（據調查，以大連灣東門附近公建為例，每平米價格在2萬元左右。但這一帶公建的商業地理價值與未來預期投資收益率相比都市漁港水產品市場來說明顯偏低）。綜合各種因素考慮，水產品市場攤位或專柜的平均售價在2.5萬元至3.5萬元之間比較合理。