前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)行長工作報告文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。每天學(xué)習(xí)3小時是我雷打不動的習(xí)慣。一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費(fèi)貸款等各項金融產(chǎn)品。我對規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹，并運(yùn)用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財師的培訓(xùn)，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財知識，還讓我增長了見識。
二、強(qiáng)化宣講，提升農(nóng)行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動局、就業(yè)局、煙草公司、新華書店等重點(diǎn)單位舉辦理財講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強(qiáng)烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費(fèi)貸款3戶。
通過舉辦理財講座，我覺得能實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實(shí)行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟(jì)脈搏。
②提升農(nóng)行形象。通過論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認(rèn)可農(nóng)行企業(yè)文化，認(rèn)可農(nóng)行品牌形象。
③提升營銷品位。通過論壇，我們可以把貸款業(yè)務(wù)、貸記卡、電子銀行、保險、基金等各種金融產(chǎn)品穿論壇中去，做到營銷于無形，讓客戶能更容易接受我行的產(chǎn)品。
④創(chuàng)新綜合營銷。我們原來是走訪各家單位和企業(yè)以及個體工商業(yè)、私營業(yè)主老板，總有求客戶辦理金融業(yè)務(wù)的感覺，經(jīng)常陪客戶喝酒等應(yīng)酬。我們現(xiàn)在結(jié)合論壇營銷，可以減少應(yīng)酬的同時，讓客戶感覺到真正需要我們的產(chǎn)品，我們不但可以營銷貸款，還可以把存款、貸記卡、電子銀行捆綁營銷，達(dá)到綜合營銷的效果。
⑤有利于農(nóng)行的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們通過一段時期的論壇，我們可以把農(nóng)行的金融產(chǎn)品推介到財政、教育、衛(wèi)生、林業(yè)、礦業(yè)、稅務(wù)、電信、煙草、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農(nóng)行的產(chǎn)品覆蓋到所有的高端客戶，切實(shí)提高我行的綜合競爭力，讓農(nóng)行成為金融業(yè)的佼佼者。
三、強(qiáng)化服務(wù)，提升品位。整齊的著裝，優(yōu)雅的環(huán)境，靚麗的身姿，規(guī)范的舉止，溫馨的感受，動人的微笑，滿意的服務(wù)……，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入所取得的成果。員工每天早上7點(diǎn)鐘就到位，中午還要上班，沒有休息，晚上還要參加點(diǎn)評和培訓(xùn)，一天工作十幾個小時，雖然筋疲力盡，但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情，一種全身心的投入。用心學(xué)習(xí)每一個動作，每一句文明用語，從著裝、儀容儀表、物品擺放，晨會的每一項內(nèi)容，服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，晚上的自評……等等都能認(rèn)真對待，農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞，內(nèi)訓(xùn)師在其他支行導(dǎo)入時，以支行的導(dǎo)入工作為示范進(jìn)行講解。通過導(dǎo)入，農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務(wù)更貼切，客戶滿意度更高，服務(wù)品位得到了進(jìn)一步的提升。
四、強(qiáng)化新業(yè)務(wù)拓展，開辟林權(quán)貸款市場。為了開辦林權(quán)抵押貸款，我們舉辦了林業(yè)客戶聯(lián)誼會，邀請了44名林業(yè)大戶參加，聯(lián)誼會的成功舉辦，為我行林權(quán)貸款的快速有效發(fā)展拉開了序幕。2010年共營銷林權(quán)抵押貸款26筆，3000多萬元。
五、強(qiáng)化綜合營銷，突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展。作為分管個人業(yè)務(wù)的副行長，2010年，支行個人貸款增長萬元，完成計劃的%，全市排名第名。個人存款增長3374萬元，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長完成計劃的223.71%，中間業(yè)務(wù)收入完成計劃的165.10%。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領(lǐng)導(dǎo)班子獲得了2萬元的綜合績效獎勵。
第一章 概況
一、項目名稱： 鎮(zhèn)石英礦場
二、項目協(xié)辦單位：鎮(zhèn)人民政府
三、項目負(fù)責(zé)人： 汪富華
四、項目主要產(chǎn)品： 石英礦
五、項目提出依據(jù)：
1、村三組大堰溝有豐富的石英礦藏，藏量越4600多萬噸。
2、石英礦通過加工可制成石英砂，石英砂是制造玻璃、陶瓷等的優(yōu)質(zhì)原料。
3、依據(jù)市場前景和本鎮(zhèn)資源市級，提出本項目。
第二章 市場分析
目前市場石英砂制品非常走俏，石英礦也隨之價格上升，石英砂貨源供不應(yīng)求，110元/噸，而石英砂可達(dá)360元/噸，據(jù)調(diào)查，市場價還有上升的趨勢，總之，前景十分樂觀。
第三章 項目區(qū)域條件
一、資源情況：
鎮(zhèn)位于縣以西42km，其石英礦藏量大，不僅村有，如潘壩、四柏、紅安等村也有礦帶，其雜質(zhì)含量低，品質(zhì)高，綜合利用率高。
二、交通條件：
鎮(zhèn)各村都有3.5米寬的村級水泥路，幾處礦點(diǎn)都可通載重10-20噸的運(yùn)礦車，公路交通便利，距“十天”告訴路口10公里，距210國道12公里，離縣火車站較近。
三、開采條件：
鎮(zhèn)境內(nèi)多處礦點(diǎn)的石英礦都在山體外，通過少部分的拔山皮，便可露天開采，地勢坡度不大，一般企業(yè)開采隊可采用年工和一些必要機(jī)械設(shè)備即可開采出批量的礦石。
第四章 項目設(shè)計，投資規(guī)模。
一、產(chǎn)品簡易流程：
拔山皮——爆破——選礦——分級——運(yùn)輸
>！<<P>二、投資規(guī)模：計劃項目總投資520萬元。
三、資金用途：
1、礦區(qū)道路修建20萬元。
2、設(shè)備及運(yùn)輸車輛350萬元。
3、礦點(diǎn)臨時建筑投資15萬元。
4、爆破等物品投資5萬元。
5、流動資金投資130萬元。
第五章 財務(wù)分析
一、成本預(yù)算
單位：元/噸
項目
金額（元）
項目金額（元）
開采裝車
12
上繳稅金
5
短途運(yùn)輸
40
管理費(fèi)用
2
其他費(fèi)用
10
合計
69
二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
1、生產(chǎn)能力2.5萬噸/年。
2、銷售價110元/噸（站臺價）
3、總投資520萬元。
4、產(chǎn)品成本69元/噸。
5、年產(chǎn)值2.5104110元=275104元。
6、年利潤（110-69）2.5104=102.5104元。
7、年稅金5元/噸2.5104噸=12.5（萬元）
8、投資利潤率（102.5104）÷（520__4）=20%。
9、投資回收期520÷102.5=5（年）
第六章 可行性結(jié)論
項目資源有保障，產(chǎn)品有市場，銷售價格好，項目區(qū)域條件適合，有一定的經(jīng)濟(jì)效益，可解決農(nóng)村剩余勞動力50余人，可年增加農(nóng)民收入12萬余元，社會效益明顯，綜上所述，該項目可行。
附表一
設(shè)備購置計劃明細(xì)表
單位：（萬元）
序號
設(shè)備名稱數(shù)量
金額
備注
1
挖掘機(jī)
2
160
2
裝載機(jī)
2
90
3
運(yùn)輸車輛
8
90
4
壓縮機(jī)
2
1
5
風(fēng)鉆機(jī)
2
0.3
6
洗礦設(shè)備
1
8.7
合計
350
附表二
企業(yè)定員
機(jī)構(gòu)名稱
定員（人）備注
一、行政人員
5
1、經(jīng)營、生產(chǎn)場長
2
2、生產(chǎn)技術(shù)人員
1
3、安監(jiān)技術(shù)員
1
4、財務(wù)員
1
二、生產(chǎn)人員
45
1、開采隊人員
23
2、運(yùn)輸隊人員
20
3、維修及勤雜工
2
合 計
50
附表三
項目實(shí)施進(jìn)度計劃
序號
階段進(jìn)度
月 份1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
可行性報告初審
—
2
初步設(shè)計和評估
—
—
3
資金落實(shí)
—
—
—
—
—
4
設(shè)計施工
—
—
—
—
—
—
5
設(shè)備購置
—
—
6
水電配套設(shè)施
—
—
7
人員培訓(xùn)
—
—
8
生產(chǎn)
—
—
—
—
項目建議書
一、項目提出的必要性和依據(jù)
我鎮(zhèn)石英礦（即硅）材料資源豐富，儲量大，品質(zhì)好，銷量大，市場前景十分走俏，現(xiàn)正被應(yīng)用于光學(xué)、航空、電子、冶金、建材、化工諸多技術(shù)領(lǐng)域，尤其是制造光學(xué)玻璃、陶瓷材料，集成電路芯片和高溫真空熔爐的重要原料，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)的不斷進(jìn)步，充分應(yīng)用的領(lǐng)域?qū)⒏訌V泛，經(jīng)考察論證，新建一個石英礦場是必要的，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益明顯。
二、產(chǎn)品方案
擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想。產(chǎn)品方案初步確定開采石英石，擬建規(guī)模為年開采并運(yùn)輸石英礦25000噸，礦產(chǎn)地點(diǎn)選在村一組，該地交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施條件好。
三、資源情況
我鎮(zhèn)位于西鄉(xiāng)縣以西42公里處，距210國道12公里，“十天”高速路口10公里。其石英礦藏量大，不僅村有，如潘壩、四柏、紅安等村也有礦帶，其雜質(zhì)含量低，品質(zhì)高，綜合利用率高并多處礦點(diǎn)在山體外。
四、投資估算和資金籌措設(shè)想。
項目總投資520萬元，其中固定資產(chǎn)投資390萬元，流動資金130萬元，資金來源由項目法人自籌。
五、經(jīng)濟(jì)效果和社會效益初步估算。
都市漁港水產(chǎn)品市場的籌備和建設(shè)傾注了全體遼漁人的精力和希望，如何做好市場開業(yè)前的前期調(diào)研和招商工作至關(guān)重要。下面就結(jié)合水產(chǎn)品市場的租金、售價以及市場建設(shè)的投資與收益等4個問題做一簡單分析，僅供參考。
1. 用什么方法保證水產(chǎn)品市場建設(shè)資金平衡？
答：通過出租、出售攤位和柜臺，廣告收入等可以保證市場建設(shè)資金平衡和快速收回。
2. 用什么方法能達(dá)到市場運(yùn)營費(fèi)用平衡？ 租、售面積各多少比較合適？
答：市場開業(yè)后的市場運(yùn)營費(fèi)用大致應(yīng)包括管理人員薪金、各種稅費(fèi)、物業(yè)維護(hù)費(fèi)用、裝修費(fèi)用等。
如果用出租、出售攤位和柜臺的收入來收回前期市場建設(shè)成本的話，那么用市場廣告費(fèi)用基本可以支付日常運(yùn)營產(chǎn)生的各種費(fèi)用。
這里指的廣告主要包括市場主樓外墻大型戶外廣告以及各樓層室內(nèi)廣告等。現(xiàn)以大型戶外墻體廣告為例分析：我們水產(chǎn)品市場的主樓外部尺寸為東西寬138米、南北長207米，周長大約690米。除掉透明玻璃、出入口與汽車通道等不可利用區(qū)域，大約有600米左右長度可以懸掛大型戶外廣告。按照現(xiàn)在的廣告市場行情，大連市內(nèi)青泥洼橋、西安路等一類商業(yè)區(qū)每個基本單位尺寸（10米×10米）廣告的價格約為50萬到100萬元/年，如果我們水產(chǎn)品市場廣告按照每個基本單位尺寸（10米×10米）20萬元/年收益的話，600米的長度至少可以懸掛40個尺寸為10米×10米大型戶外廣告牌，年收益大約在800萬元左右。（按照廣告牌之間距離5米計算）
市場主樓內(nèi)各層租、售面積預(yù)估介紹（以1號工程的北樓先行開業(yè)為例）：
一樓：攤位面積合計7000平，全部出租，租金9元/平·天
二樓：攤位面積合計7000平，租售各一半，4萬元/平（或2.5萬元/平）
三樓：攤位面積合計7000平，全部出售
四樓：攤位面積合計7000平，全部出租
3. 站在攤位投資者的角度，按10年期算，用經(jīng)濟(jì)學(xué)算法，考慮到利率、通貨膨脹等因素，幫助客戶算一筆投資回報的帳，發(fā)掘其中的商機(jī)，以便吸引顧客投資。
攤位投資者（即客戶）：以10平米攤位為例，售價4萬，一個攤位投資40萬元。按現(xiàn)行五年利率4.75%（較高利率標(biāo)準(zhǔn)），通貨膨脹率按照6%（根據(jù)權(quán)威人士預(yù)估十二五期間通脹率）預(yù)計。
如果存在銀行：40萬元在銀行中10年后的本金總收入為
40× 63.62（萬元）
如果投資者購買攤位：每年租金收入9×365×10=3.285（萬元），計入通貨膨脹因素，10年租金收入=37.75萬元（等比數(shù)列計算公式： =），攤位價值40萬元×=40萬元×1.79=71.63萬元，本利合計：109.38萬元。
因此，投資購買攤位的收益比存款在銀行多45.76萬元。
4. 列出選擇租/售各自的理由，是選租還是售？參考價格：售價4萬元/平，租價：9元/天/平米，即10平米的攤位年租金3.28萬元。闡述價格合理性。
水產(chǎn)品市場可以采取租售結(jié)合的方式。對于前期以出租形態(tài)存在的攤位，后期如果有需要還可以轉(zhuǎn)為銷售，采用以租代售（用客戶前期租金作為后期買攤位的價款）或者前期租賃商戶有優(yōu)先購買權(quán)的方式。
出租的方式，投資回報較慢，但顧客資金壓力不大，會有較多客戶采納，且我公司作為出租方可以根據(jù)市場行情逐年漲價，對商戶的經(jīng)營也可以進(jìn)行一定管理和干預(yù)。
出售的方式，投資回報較快，但顧客資金壓力較大，客戶不會輕易考慮。出售后的攤位及柜臺，產(chǎn)權(quán)已經(jīng)易手，我公司對其經(jīng)營的管控力度將會減小，對我公司市場的宏觀管理有一定消極影響。
租價9元/平米·天（即3285元/平米·年）的價格是是可行的。理由是：長興市場的水產(chǎn)品攤位租金為3200元/平米·年，搬遷后價格將會上漲。黑嘴子市場冰鮮區(qū)攤位租金4000元/平米·年。
售價4萬元/平米的價格，相比于大連灣現(xiàn)有公建來說偏高（據(jù)調(diào)查，以大連灣東門附近公建為例，每平米價格在2萬元左右。但這一帶公建的商業(yè)地理價值與未來預(yù)期投資收益率相比都市漁港水產(chǎn)品市場來說明顯偏低）。綜合各種因素考慮，水產(chǎn)品市場攤位或?qū)９竦钠骄蹆r在2.5萬元至3.5萬元之間比較合理。