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一、問(wèn)題的提出
Java網(wǎng)上考試系統(tǒng),是為了配合Java語(yǔ)言網(wǎng)上教學(xué)設(shè)計(jì)。是Java課件重要組成部分。
二、網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)概述
在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐漸滲入社會(huì)生活各個(gè)層面的今天,傳統(tǒng)的考試方式也面臨著變革,而網(wǎng)絡(luò)考試則是一個(gè)很重要的方向。基于Web技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)可以借助于遍布全球的Internet進(jìn)行,因此考試既可以在本地進(jìn)行,也可以在異地進(jìn)行,大大拓展了考試的靈活性。試卷可以根據(jù)題庫(kù)中的內(nèi)容即時(shí)生成,可避免考試前的壓題;而且可以采用大量標(biāo)準(zhǔn)化試題,從而使用計(jì)算機(jī)閱卷,大大提高閱卷效率;還可以直接把成績(jī)送到數(shù)據(jù)庫(kù)中,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排序等操作。所以現(xiàn)在較好的考試方法為網(wǎng)絡(luò)考試,試題內(nèi)容放在服務(wù)器上,考生通過(guò)姓名、準(zhǔn)考證號(hào)碼和口令進(jìn)行登錄,考試答案也存放在服務(wù)器中,這樣考試的公平性、答案的安全性可以得到有效的保證。因此,采用網(wǎng)絡(luò)考試方式將是以后考試發(fā)展的趨勢(shì)。
三、網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)常用的實(shí)現(xiàn)技術(shù)
網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)有多種,可以采用傳統(tǒng)的客戶機(jī)/服務(wù)器(C/S)型的MIS型架構(gòu),即試題內(nèi)容放在遠(yuǎn)程的服務(wù)器上,在考試機(jī)上安裝考試應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)客戶機(jī)配置,因此每次考試時(shí)要對(duì)機(jī)器進(jìn)行安裝、配置,這樣一來(lái)考務(wù)工作比較煩瑣;而且考試程序放在客戶機(jī)上,安全性也受到一定影響。另外一種考試系統(tǒng)采用Web 技術(shù)實(shí)現(xiàn)。Web技術(shù)超越了傳統(tǒng)的“客戶機(jī)/服務(wù)器”兩層結(jié)構(gòu),采用了三層體系結(jié)構(gòu):用戶界面層/事務(wù)層/數(shù)據(jù)庫(kù)層。因此Web結(jié)構(gòu)有著更好的安全性。在用戶機(jī)上不需要安裝任何應(yīng)用程序,應(yīng)用程序可以安裝在事務(wù)層所在的計(jì)算機(jī)上,試題存放在數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器上(事務(wù)層和數(shù)據(jù)庫(kù)可以是同一臺(tái)機(jī)器)。
四、本系統(tǒng)擬采用的解決方法(技術(shù))
本系統(tǒng)作為Java課件(網(wǎng)絡(luò)版)的一個(gè)組成部分,要求實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)的各項(xiàng)基本功能。從安全性和易維護(hù)性考慮,選擇了Web實(shí)現(xiàn)技術(shù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是將系統(tǒng)做成一種B/S模式,可以讓用戶通過(guò)瀏覽器直接訪問(wèn)位于服務(wù)器上的試題以及對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)。
服務(wù)器端程序的實(shí)現(xiàn)技術(shù)也很多,本人選用了當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)——JSP作為主要實(shí)現(xiàn)手段(配合Java Servlet、Java Bean、HTML等)。 JSP作為一種Web實(shí)現(xiàn)技術(shù),它的效率是很高的。這一點(diǎn)正好符合了考試系統(tǒng)所要求的實(shí)時(shí)性。JSP自身的安全性,再加上實(shí)現(xiàn)模式的特點(diǎn),完全能夠達(dá)到考試的保密性要求,保證了考試的公平性原則。除此之外,作為Java平臺(tái)的一部分,JSP擁有Java語(yǔ)言“一次編寫,各處運(yùn)行”的特點(diǎn)。又隨著越來(lái)越多的服務(wù)器供應(yīng)商將JSP支持添加到他們的產(chǎn)品中,這樣一來(lái)用JSP做成的這套系統(tǒng)可以輕松移植到其它平臺(tái)來(lái)運(yùn)行。種種優(yōu)點(diǎn)使得這套系統(tǒng)不但為目前校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以至于今后遠(yuǎn)程教育的實(shí)現(xiàn)都打下了良好的基礎(chǔ)。
五、系統(tǒng)的組成和功能構(gòu)想
(1) 系統(tǒng)的組成
本系統(tǒng)由四個(gè)子模塊組成:數(shù)據(jù)庫(kù)及維護(hù)模塊、考試子系統(tǒng)模塊、成績(jī)管理查詢子系統(tǒng)模塊、閱卷子系統(tǒng)模塊。它們各自的功能如下所述:
(一)考試子系統(tǒng)
這個(gè)系統(tǒng)主要是學(xué)生使用。考試子系統(tǒng)是本網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)的核心部分,也是設(shè)計(jì)時(shí)的重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),網(wǎng)絡(luò)考試可以在任何時(shí)候、任何地方進(jìn)行。但是為了使學(xué)校易于組織和管理,所以本系統(tǒng)對(duì)考試時(shí)間作了一定的限制,因此在考試前首先判斷當(dāng)前時(shí)間是否為學(xué)校規(guī)定的考試時(shí)間(或預(yù)約的考試時(shí)間),由于判斷的時(shí)間是服務(wù)器端的時(shí)間,所以跟考試機(jī)器的時(shí)間無(wú)關(guān),即使考生修改所在機(jī)器的時(shí)間,也無(wú)濟(jì)于事。如果時(shí)間符合要求,則顯示登錄頁(yè)面進(jìn)行登錄,如信息不正確(包括有些考生試圖繞過(guò)登錄頁(yè)面,直接進(jìn)入試卷頁(yè)面的情況,此時(shí)由于沒(méi)有登錄信息,系統(tǒng)也會(huì)認(rèn)為是非法考生),系統(tǒng)給出提示信息,并重新定位到登錄頁(yè)面;如信息正確,則可以開(kāi)始不同模式的考試。當(dāng)考試時(shí)間到或考生點(diǎn)擊“交卷”按鈕時(shí),則系統(tǒng)把考生答案?jìng)魉椭练?wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中保存起來(lái),并在數(shù)據(jù)庫(kù)中標(biāo)記考生是否參加過(guò)某門課程考試。(隨機(jī)考試則可給出成績(jī);非隨機(jī)考試等教師批改完試卷后講成績(jī)保存于數(shù)據(jù)庫(kù)。)
(二)成績(jī)查詢管理子系統(tǒng)
為了能讓考生及時(shí)、方便地了解自己的考試成績(jī),查詢子系統(tǒng)也采用Web方式實(shí)現(xiàn),考生在頁(yè)面輸入自己的信息后,服務(wù)器就能把成績(jī)信息傳送到考生的機(jī)器上。此外,系統(tǒng)還可以對(duì)成績(jī)進(jìn)行排序等管理功能。這個(gè)系統(tǒng)學(xué)生和教師均可以使用。
(三)閱卷子系統(tǒng)
本系統(tǒng)是老師專用的(通過(guò)教師登陸才可以進(jìn)入),對(duì)考生來(lái)說(shuō)是不可見(jiàn)的。(對(duì)于進(jìn)行有主觀題測(cè)試的模式,采用此系統(tǒng)進(jìn)行人工給分)主要功能有:
1、評(píng)分(根據(jù)參考答案給出相應(yīng)的成績(jī))
2、成績(jī)統(tǒng)計(jì)、排序(有助于老師了解學(xué)生考試情況)
3、信息輸出(最終結(jié)果的輸出)
(四)數(shù)據(jù)庫(kù)及維護(hù)系統(tǒng)
這個(gè)模塊能對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息(學(xué)生信息、試題)進(jìn)行維護(hù),主要使用對(duì)象是系統(tǒng)管理員(只在服務(wù)器上運(yùn)行,不能進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)。目的在于增強(qiáng)系統(tǒng)的安全性)。本系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)部分?jǐn)M用Microsoft SQL Server 2000/Microsoft Access 2000 來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(2) 統(tǒng)功能的初步構(gòu)想
1、界面方面:系統(tǒng)有“登陸”、“運(yùn)行”、“退出”三個(gè)界面。每個(gè)界面對(duì)應(yīng)系統(tǒng)不同的運(yùn)行狀態(tài)(具體由登錄系統(tǒng)人員的身份而定)。
2、內(nèi)容方面:由于網(wǎng)上考試的特點(diǎn)所限,考試內(nèi)容以客觀題為主。主觀題只給出參考答案和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。(以上是指“在線測(cè)試模式”下)對(duì)于“人工模式”下,則由閱卷人改卷后,通知考生成績(jī)。這時(shí)以“綜合測(cè)試題”為主。
3、安全性方面:設(shè)立用戶名和密碼驗(yàn)證方式,防止非法用戶登錄和越權(quán)操作。同時(shí)將重要信息的維護(hù)只限于服務(wù)器端,避免了遠(yuǎn)程維護(hù)帶來(lái)的安全隱患。考試的預(yù)約機(jī)制,也在一定程度上保證了考試的安全性。
4、其他:可以根據(jù)具體情況適當(dāng)用其他輔助工具(如:Dreamwaver MX、Dreamwaver UltraDev等工具)對(duì)系統(tǒng)的界面進(jìn)行美化和布局,以達(dá)到更好的效果。 JSP是實(shí)現(xiàn)本系統(tǒng)的最佳技術(shù),它是完全可行的。
5、運(yùn)行環(huán)境要求:
硬件環(huán)境:服務(wù)器端:PIII800以上+256內(nèi)存+10G以上硬盤+10/100M網(wǎng)卡; 客戶機(jī)端: P133,16M內(nèi)存,win9X、win2000、NT網(wǎng)或Netware網(wǎng)絡(luò)。
軟件環(huán)境: Windows NT4.0+IIS+IE5.0(以上)/Windows2000+IE5.0(以上)+BEA Weblogic Server/IBM WebSphere Application Server/Apache Tomcat 3.X 。
6、開(kāi)發(fā)環(huán)境
Windows2000 Server(SP2)+IE6.0+Apache Tomcat 4.1/JSWDK1.01+J2DK 1.41+EditPlus2.0\Jcreator LE+Dreamweaver UltraDev 4.0 / MX
六、主要技術(shù)簡(jiǎn)介
JSP是Java Server Pages的簡(jiǎn)稱,它是由Sun Microsystem公司于1999年6月推出,是基于Java Servlet以及整個(gè)Java體系的Web開(kāi)發(fā)技術(shù)。作為J2EE體系中的重要一環(huán),JSP為創(chuàng)建高度動(dòng)態(tài)的Web應(yīng)用提供了一個(gè)獨(dú)特的開(kāi)發(fā)環(huán)境。JSP能夠適應(yīng)市場(chǎng)上包括Apache WebServer、IIS4.0在內(nèi)的85%的服務(wù)器產(chǎn)品,這足以勝任絕大多數(shù)的商業(yè)事務(wù)處理。同時(shí)JSP代碼經(jīng)過(guò)服務(wù)器的解釋執(zhí)行后會(huì)直接嵌入到HTML語(yǔ)言中,這樣就簡(jiǎn)化了頁(yè)面的輸出,也保留了腳本語(yǔ)言易于使用的優(yōu)點(diǎn)。
JDBC是用于執(zhí)行SQL語(yǔ)句的Java應(yīng)用程序接口,由一組用Java語(yǔ)言編寫的類與接口組成,在JSP中將使用JDBC來(lái)訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)。JDBC是一種規(guī)范,它讓各數(shù)據(jù)庫(kù)廠商為Java程序員提供標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)類和接口,這用就使得開(kāi)發(fā)獨(dú)立于DBMS的Java應(yīng)用程序成為可能。一般的Java開(kāi)發(fā)工具都帶有JDBC-ODBC橋驅(qū)動(dòng)程序,這樣,只要是能夠使用ODBC訪問(wèn)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),也就能夠使用JDBC訪問(wèn)了。
七、進(jìn)度安排
設(shè)計(jì)總共用時(shí)13周。具體安排如下:
1-2周:收集資料(書籍和案例),并完成系統(tǒng)分析。
摘要:社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
作為大學(xué)生,我們要了解社會(huì),深入基層,深刻地學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策,學(xué)習(xí)三個(gè)代表,實(shí)踐三個(gè)代表,為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實(shí)踐之行,是系科給了我學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì),是系科給了我們極大的支持和信任,我們作為國(guó)家的后繼力量,只有懂得全面的發(fā)展自己,把理論與實(shí)際相結(jié)合,才能更好地投入到祖國(guó)的建設(shè)中去,才能對(duì)得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國(guó)。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng),理解了從群眾中來(lái),到群眾中去的真正涵義,認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去,把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái),才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使我逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生,即將走上社會(huì),更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化天將降大任于斯人也。必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚。
在短短三天的實(shí)踐活動(dòng)中,汗水淋濕了我們的衣褲,淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅(jiān)持。我們把淮師人永爭(zhēng)第一的精神帶去了社區(qū),把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月,我們走進(jìn)火熱社會(huì),用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn),這是我們的無(wú)悔選擇。七月,我們?nèi)霾ハM瑫r(shí)擁抱豐收,就如新世紀(jì)的第一縷曙光,我們的暑期社會(huì)實(shí)踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。
學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí),實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái),社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐,而是在一個(gè)親戚開(kāi)的店里幫忙,過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式,對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,豐富假期生活為宗旨,利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說(shuō):勇氣通往天堂,怯懦通往地獄。
四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。
帶著這些問(wèn)題,南京雅興市場(chǎng)研究公司在南京對(duì)西洋參進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查,樣本數(shù)為300。內(nèi)容涉及品牌知名度、廣告接觸、消費(fèi)者的購(gòu)買行為及服用習(xí)慣等方面。 品牌與廣告:萬(wàn)基、康富來(lái)、金日唱主角
在保健品市場(chǎng),雖說(shuō)有過(guò)“萬(wàn)參下山”的熱鬧局面,但如今能被消費(fèi)者記起的西洋參卻為數(shù)寥寥。現(xiàn)在能得到消費(fèi)者欣賞、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門望族”,或者是后起之秀。本次調(diào)查表明,在南京市場(chǎng)上,“三參”唱主角的局面非常明顯。從品牌認(rèn)知來(lái)看,金日、萬(wàn)基、康富來(lái)的知名度分別達(dá)到了90%、89%和80%(見(jiàn)表-1);而從廣告的接觸情況來(lái)看,萬(wàn)基、康富來(lái)、金日分別達(dá)到70%、68.9%、67.8%,位列三甲。金日、萬(wàn)基、康富來(lái)洋參經(jīng)過(guò)這幾年在廣告上的辛勤耕耘,最后得到這么高的知名度也實(shí)屬不易。 品牌知名度金日90%萬(wàn)基89%康富來(lái)80%花旗72%許氏49%鷹牌30%昂立27%富元10% 購(gòu)買率較集中,送禮成為時(shí)尚
調(diào)查顯示,南京市場(chǎng)上西洋參的購(gòu)買率達(dá)到了72%,男女購(gòu)買比例分別為80%和64%。26-35歲年齡段的消費(fèi)者購(gòu)買率最高,達(dá)85%。各品牌西洋參中,金日、萬(wàn)基、康富來(lái)購(gòu)買率最高,分別達(dá)到48.6%、44.4%和41.7%, 其他有較高購(gòu)買率的如許氏洋參、花旗洋參,分別為16.3%和11.1%。從最常購(gòu)買率來(lái)看,康富來(lái)、萬(wàn)基、金日仍處于領(lǐng)先地位。所以,在南京西洋參市場(chǎng)上,金日、萬(wàn)基、康富來(lái)的優(yōu)勢(shì)十分明顯,領(lǐng)先地位十分穩(wěn)固。
在過(guò)去一年內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買西洋參的花費(fèi)在300元以上的達(dá)到了27.8%,花費(fèi)在100-250元之間的達(dá)到51.5%。可以看出消費(fèi)者對(duì)西洋參的消費(fèi)明顯偏高,這與西洋參的價(jià)格較高有關(guān),同時(shí)又從另一個(gè)方面表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)西洋參的認(rèn)可和對(duì)健康的高度關(guān)注。
西洋參的劑型非常豐富,不同的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)對(duì)不同的劑型各有偏好。西洋參的劑型中,消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買的依次是:含片、切片和膠囊,分別占44%、29%和27%。消費(fèi)者對(duì)這三種劑型產(chǎn)生偏好的原因主要在于服用方便和攜帶方便這兩方面。
西洋參作為滋補(bǔ)佳品,被消費(fèi)者作為禮品訪親問(wèn)友已成為時(shí)尚。調(diào)查表明,在南京西洋參市場(chǎng)上72%的消費(fèi)者在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買過(guò)西洋參當(dāng)作禮品。所以,在過(guò)去一年里人們購(gòu)買西洋參很大的一個(gè)用途就是作為禮品。而在今后一年里可能購(gòu)買西洋參的消費(fèi)者中,主要是為了自己服用、作為禮品送給親戚和朋友和給父母服用,三者的比例分別為54%、24%和22%。 四季差異明顯,服用比較積極
調(diào)查結(jié)果顯示,南京西洋參的服用率為81%,男女服用率分別為74%和88%,56-65年齡段的人服用率最高,達(dá)90%.金日洋參、萬(wàn)基洋參、康富來(lái)洋參的服用率與購(gòu)買率一樣,位居前三位,分別達(dá)到48.1%、39.5%和35.8%。
西洋參的服用受不少因素的影響,其中季節(jié)因素非常的明顯。調(diào)查顯示冬季是服用西洋參的旺季。冬季服用西洋參的消費(fèi)者占84%,其次是秋季和春季,分別為43.2%和30.9%,夏季是服用西洋參的淡季,僅為18.5%。
在現(xiàn)實(shí)生活中,人們服用西洋參有的是為了進(jìn)行調(diào)理,有的是為了治病,那么南京市的消費(fèi)者出于什么原因服用西洋參呢?調(diào)查表明:南京消費(fèi)者服用西洋參主要因?yàn)樯眢w不太好(但又不知道確切的病癥),需要調(diào)理;以及工作生活緊張,其中以老年人居多(見(jiàn)表-2)。 原因比例(%)身體不太好(但沒(méi)有明確病),需要調(diào)理41.6工作、生活節(jié)奏快,緊張29.9年齡大了,需要補(bǔ)一補(bǔ)18.2別人送的,不服用浪費(fèi)了13.0有特別的事體力消耗大10.4用西洋參配合治病1.3泡西洋參代替泡茶1.3其他原因1.3
南京的消費(fèi)者在服用西洋參時(shí),同樣存在著劑型上的偏好。調(diào)查結(jié)果顯示,含片、切片、膠囊受到消費(fèi)者的偏愛(ài),三者幾乎平分秋色,分別占36%、32%和32%。至于服用時(shí)對(duì)劑型的偏好的原因仍然是以服用和攜帶方便為主,分別達(dá)到75.3%和44.4%。