爆款營銷方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質爆款營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

在我們評估效果之前，需要了解相關數據，只有這樣我們才能知道活動具體效果。數據的分析，在我們以后有專門的系列教程，而且數據營銷是網絡營銷甚至各個營銷中，都必不可少的。其實數據的重要性，我們不言而喻，大家都懂點！好了，下面我們就看看爆款活動之后的相關數據概念：

UV、PV：UV是unique visitor的簡寫，是指不同的、通過互聯網訪問、瀏覽這個網頁的自然人。PV(page view)即頁面瀏覽量，或點擊量。其實這兩個概念，簡單形象的來說，就是客戶對我們店鋪訪問的深度。通過相關工具查看UV(PV)在活動之前和活動之后是否有上升，如果有上升說明店鋪的結構優化得到了一定的效果，如果沒有明顯的上升，在下一次活動開展之前，還需要對店鋪的結構進行優化，一般來說，UV和PV的比值是和銷量成正比的，這也是正體現了這個值的重要性。

詢單率：如果店鋪進入了100個客人，最終有10個人和客服進行了旺旺溝通，咨詢問題，那咨詢率就是10%。詢單率的高低直接決定著頁面優化是否合理，在網頁中是否激發了買家的購買欲望，是否為買家打消了疑慮，因為最終確認購買的顧客才會與賣家聯系。推廣活動結束之后可以了解一下詢單率是否有上升。

咨詢下單率：如果有100個顧客與賣家溝通了之后最終由10個人購買，那咨詢下單率就是10%，客服質量因素決定咨詢下單率，活動之前，活動之中，我們對客服的培訓提升是否到位，直接決定了咨詢下單率。

自動下單率：指瀏覽我們網頁的顧客中有多少個顧客是沒有通過旺旺咨詢而自己直接下單的比例。自動下單率是跟頁面的優化、價格定位、疑慮打消直接關系的。

回頭率：回頭率與客服質量、商品質量、售后服務有關系。

爆款銷量比重：爆款銷量比重越高則說明活動越不成功，爆款銷量比重越低，而整體銷量上升明顯，那說明整個店鋪的購買關聯度還是很高的，賣家前期的準備工作是有效果的。

了解數據才能了解我們現在的狀況，從數據角度出發去尋找店鋪的問題并進行優化，這就是數據營銷。

第2篇

運營的核心不外乎商品、服務、客戶的運營，在各個階段的運營側重點截然不同，要視具體的店鋪情況而定。

淘寶店鋪運營其實是產品、團隊、運營、資本和供應鏈的結合，流量、轉化和會員是店鋪運營的重中之重。把握節奏分階段，店鋪在不同階段運營的重點不一樣，要把握節奏，不要做一些顧此失彼、適得其反的事情。如新店上聚劃算活動，會打亂店鋪的正常價格體系和店鋪成長計劃，產品和服務跟不上，引發后續的銷售真空和降低顧客體驗。

賣家做好主推商品營銷計劃表后可以開始提高搜索排名，加大直通車和淘寶客推廣力度。先從小分類搶占流量優勢位置開始，如果占不到類目搜索首頁，那就占關鍵詞搜索首頁，熱詞占不到，先從長尾詞開始再到熱搜詞，慢慢地優化和搶占。同時，配合各種店內促銷活動以及小型的淘寶平臺活動，以及第三方活動，按照營銷方案，有節奏地一步步打造小爆款。

新店避免全店商品同時優化，先優化主推商品，再優化主推商品關聯性強的商品，避免漫無目的報名各種活動和使用各種付費推廣工具獲取流量。

成長期，打造爆款

店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營銷方案，打造更大的爆款，開始更好地優化轉化率。針對主推商品，以客戶的角度分析產品的優缺點，分析產品的忠實客戶群，在網頁上描述出來，引導顧客買產品的行業標桿和標準。這樣就能優先搶占市場，產品在市場上有一定的創新以及獨特性，樹立店鋪行業品牌。

接下去賣家可以開始搶占各種大型的流量入口的優勢位置，加大硬廣的投入力度，主推商品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口。通過參加一些大型活動或店鋪的促銷等獲取一定銷量之后，要及時分析活動效果，改進不完善的地方，繼續打造更大的爆款，關聯更多次爆款產品，形成一個產品帶動關聯產品銷售的專業問題解決方案。做好了選品、提高流量和轉化率等環節，產生銷量較大的爆款之后，店鋪開始進入成熟期。

成熟期，提高客單價

用成長期同樣的方法，打造2款及以上爆款，帶動次爆款的銷售，這樣就標志店鋪進入成熟期。成熟期的店鋪需要關注客單價，做好老客戶營銷、客戶體驗設計，提高更大的銷量，以提升寶貝的排名。

這個時期，團隊人員開始快速增加，各種工作崗位開始明細化和專業化。當然新客戶基數開始快速提升，各種流量入口的優勢位置已經大部分被占領，賣家可以嘗試網外營銷，比如淘寶內的其他付費工具鉆石展位、超級麥霸、阿里媽媽等。到了一定階段之后，店鋪可以參與淘寶各類大型活動和淘寶季節主推大型活動，銷量會大幅增加。

新用戶哪里來？

維持期最需要做的就是維持成熟期的銷量，但是有時候還會下降，或產品更新速度跟不上，或者管理團隊的缺陷，或者團隊成員的增多，店鋪會出現各種問題。這時，客戶營銷、老客戶關懷顯得尤為重要，抓好服務，同時調整員工績效。否則店鋪的流量成本的升高、采購成本和各種費用的上漲，會讓店鋪陷入困境。店鋪發展開始遇到瓶頸，就需要突破。

瓶頸突破期，數據化管理

淘寶店鋪必須開始精細化和數據化管理，促效率、抓服務、樹品牌，重新往精細化方向定位，突破重圍。開始做好每個主營的細小類目，形成最大的細分行業市場領軍地位，開始專業的品牌運營計劃。

營銷思路：新老客戶兩手抓

運營的核心不外乎商品、服務、客戶的運營。做好商品運營需要一套完整的運營標準，目的是盡快打造爆款群，現有資本的利潤最大化；而在服務上，建立一套優質合理的服務體系標準，優化每個客戶接觸到窗口，制定統一的標準流程；對于客戶的管理，就需要賣家建立一個CRM體系，因為推廣、口碑、品牌都是以客戶為載體的。店鋪的營銷，歸根結底只做2件事情：開發新客戶，維護老客戶。

新用戶哪里來？

當店鋪新開時，完全不知道如何抓取取新客戶？所以這時候最需要做的是了解店鋪產品的推廣訴求，配合一定的推廣手段，才能準確抓取一些精準用戶。

推廣訴求：提供什么樣的產品(用戶需求)：潛在用戶是誰(用戶規模)：目標用戶在哪里(精準營銷)：優勢是什么(價格、質量、服務、品牌)；可量化推廣預期(流量入口量化)。

推廣手段：線上推廣(門戶、導航網站、垂直類知名站點)；線下推廣(平面報刊雜志、戶外路牌樓字LED)；SEM(搜索引擎關鍵詞、品牌專區等)；CPS聯盟(中小站長、網店、第三方聯盟)；商務合作(品牌聯合、銷售促進)；渠道代銷(C2C商城入駐、B2C分銷、大客戶)：事件營銷(代言人、病毒營銷)。

第3篇

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。

二丶爆款的意義

那么什么是爆款呢?通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間(往往是幾小時)內達到高于5000的單品銷售量，并且也實現其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇丶流量準備丶價格安排丶團隊協作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產品;另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售(往往是低于原價+限時折扣)的方式進行，然后按離發貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類目，產品所針對的銷售季節還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。5Ez武進新聞網_武進第一綜合門戶網站|wj001.com

2丶產品分析

包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。可以報名聚劃算丶天天特價丶zhe800丶優惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單。

準備

1丶產品庫存

如果是預售的產品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2丶以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復。

3丶針對產品找出的賣點來設計出文案

得根據賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖)丶模特圖丶產品圖丶細節圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹(賣點)丶產品材質介紹丶詳細的尺寸/尺碼表丶產品品質介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。

5丶與相關部門溝通

打造專品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產品協調。

6丶了解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率(平時)，這對打造成專品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個。

執行

1丶推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1.SNS

在離產品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有微信丶微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2.CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規的用網店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結合，相信更能打動顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展丶淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

1.直通車

從上架這天開始，在活動期內(一般是一周內)針對熱點的關鍵詞來競價，此處交由推廣負責，一定要使其在重點關鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右(根據具體店鋪具體需求決定)。

2.鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續五天出價在1000元左右的展現量(根據具體店鋪具體需求決定)。

3.制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店第一屏就能看到主推的圖片。

2丶維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現有穩定的轉化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關聯促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動。

1.預售發貨時間

如果產品選擇的是首次上線是以預售為準，那得時時與產品協調丶物流保持聯系，確保在預售日能發貨。

2.店鋪轉化率

影響轉化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發現轉化率不好，這時就需要盡快調整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。

3.促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動。

4.購買記錄及評價