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四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣,火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書。但是,如何開一家正宗的四川火鍋店,卻是門不小的學(xué)問。
作為火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),必須認真做好市場調(diào)查研究,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,掌握風(fēng)味、特點、方式、地點、人群等信息,在特定的市場區(qū)域,開辦具有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查,是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時常客人滿座,因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導(dǎo)吃法、整理、結(jié)賬到送客等等,一點都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方,由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的,因此吃的方法也會不同,這時由服務(wù)員親自教導(dǎo),除了幫助客人外,更加深他們對這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查
(一)對火鍋市場影響因素
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等,基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,措施優(yōu)惠,如:稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。
(二)客源的調(diào)查分析
1、服務(wù)對象分析:
消費者的職業(yè)特點:一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員,他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,年輕人偏好重味型等。
消費者的性別特征:女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析:
消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣。
消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系
消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費習(xí)慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費特征分析:
不確定性:大部門顧客是流動的,小部分是確定的,因此選址要合理。
隨機性:顧客數(shù)量多、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新。
靈活性:之是由成功的品派所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
三、火鍋市場的劃分
(一)劃分要求:
1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,用于對比自己的品牌能否進入市場,工作計劃《火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書》。
2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),必須放棄,重新劃分失常,找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合實際就大膽開拓,制定長期計劃,占領(lǐng)失常。
(二)劃分種類
1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類:受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差異,對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群,對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,還要分析其動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形,還是豪華張揚形,才能取得實效。
4、行為分析:將顧客分為??汀⒁话憧腿?、流動散客、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
四、火鍋市場的定位
(一)火鍋市場定位的分析,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自身特點,選擇自己經(jīng)營的品種。
(二)價格的定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,價格是決定因素:
1、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客,可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營。
2、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大。
3、品派壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應(yīng),以薄利多銷為主。
五、火鍋店類型
本店決定采用大眾型:大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,原材料以中低檔為主,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,有自身的獨有特點,價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,經(jīng)營方式靈活多樣,服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。
六、火鍋店經(jīng)營形式
本店決定采用合伙經(jīng)營:
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種困難問題,由合伙人一致協(xié)商解決,其優(yōu)點有:在達成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,形成合力,可以互相制約,彌補不足之處,建立監(jiān)督機制,與市場聯(lián)系緊密,信息較多,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,把握市場動態(tài),緊緊跟消費需求。
其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,其中一個合伙人不負責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,需要達成共同的經(jīng)營意識,具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,明確責(zé)權(quán)及利潤分配等。
七、火鍋店的選址
1、火鍋店選址的區(qū)域因素:
在選址之前,必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提,在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則:
第一要確定服務(wù)對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營檔次,在確定火鍋品種;
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易接近,
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,如餐飲一條街,火鍋城,同時提倡自身綜合配套,各種經(jīng)營結(jié)合,形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測贏利,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,對一定時期的銷售額與毛利進行分析,預(yù)測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局:
確定選址原則后,在實施要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具置、同行聚集地、特殊口岸,布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路:擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的裝修
火鍋店的裝修設(shè)計,要從不同的火鍋店實際出發(fā),以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,以吸引顧客??傮w來說裝修風(fēng)格各不相同,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,三是店內(nèi)桌位距小,四是環(huán)境空間壓抑,五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。
九、人員管理
火鍋店人員的構(gòu)成:
1、管理人員:包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。
注重餐飲服務(wù)監(jiān)管,保障群眾飲食安全
針對人民群眾反映強烈、食品安全領(lǐng)域存在的問題及亟需加強的工作,縣食品藥品監(jiān)督管理局大力開展食品安全整頓工作,嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為,提高食品安全保障水平,確保與老百姓日常生活密切相關(guān)的食品安全更有保障。
一是主動履職,順利交接,穩(wěn)步推進。月份,局與縣衛(wèi)生局進行了綜合協(xié)調(diào)食品安全、組織查處食品安全重大事故職責(zé)與餐飲業(yè)、食堂等消費環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理的職責(zé)交接。職責(zé)順利交接完成后,局積極適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換,派出100多人次對縣城480多家餐飲企業(yè)和集體食堂進行全面的調(diào)查摸底,并印發(fā)《致全縣餐飲企業(yè)和全體食堂業(yè)主的公開信》,動員全社會進一步關(guān)心、支持和參與食品安全監(jiān)管工作,積極宣傳《食品安全法》、《餐飲服務(wù)監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī),進一步強化餐飲食堂監(jiān)管工作。局承擔(dān)了縣“兩會”、高考、廣東?。ǎ堉坼\標(biāo)賽三個重大活動餐飲服務(wù)食品安全的保障工作,出動車輛100多臺次,監(jiān)管工作人員280多人次,深入開展餐飲現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作,活動期間,沒有出現(xiàn)一例餐飲服務(wù)的食品安全事件,得到縣委縣政府及社會各界的好評。
二是積極開展各項食品專項整治。局進一步強化安全意識,鞏固安全基礎(chǔ),提升安全水平,扎實開展食品安全專項整治,努力把食品安全監(jiān)管工作的各項措施落到實處。首先,開展羅丹明B火鍋底料的清查工作。分別于“元旦”、“春節(jié)”期間及四月中旬在餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)開展羅丹明B火鍋底料清查工作,共檢查了88家以火鍋為特色的餐飲單位,未發(fā)現(xiàn)含羅丹明B的火鍋底料。其次,開展打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項整治行動。局高度重視,召開了專題工作會議,成立了以黃志明局長為組長,各股室負責(zé)人為成員的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。重點對大型餐館、集體食堂、經(jīng)營火鍋、麻辣為主的餐飲店、飲品店及含涼菜、燒鹵熟肉、糕點制作項目的單位進行檢查,對自制調(diào)味料的餐飲單位進行登記備案。簽訂承諾書180多份,收繳各種過期變質(zhì)調(diào)味料、添加劑、著色劑約25公斤。此次行動,共發(fā)放畫報1000余份、有400余家餐飲單位向社會公開承諾不非法使用、不濫用食品添加劑,查處餐飲違規(guī)行為2宗。第三,開展清查清繳問題乳粉整治。局嚴(yán)格按照上級文件要求,共出動387人次,檢查396家餐飲單位,未發(fā)現(xiàn)有使用問題乳粉的違法行為。第四,開展地溝油專項整治行動。根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強地溝油整治和餐廚廢棄物管理的意見》([2010]36號)文件精神,局成立了餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)打擊“地溝油”專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,以學(xué)校(托幼機構(gòu))、機關(guān)事業(yè)單位、工礦企業(yè)等集體食堂、中小餐館、火鍋店、快餐店、小吃店為重點檢查對象,以食用油等食品原料進貨查驗、索證索票和采購記錄制度的落實情況為重點內(nèi)容,大力開展專項整治行動,共出動執(zhí)法人員413人次,全面檢查了縣城及周邊的學(xué)校食堂共90余家,寶龍工業(yè)園、南山工業(yè)園廠礦食堂7家,餐飲服務(wù)單位267家,現(xiàn)場查封無標(biāo)簽標(biāo)識、無有效購進票據(jù)的散裝食用油大約1000公斤及其他過期食品一批。
三是嚴(yán)把行政許可關(guān),加強食品安全知識培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行餐飲服務(wù)許可制度,切實把好行業(yè)準(zhǔn)入關(guān),增加透明度,提高工作質(zhì)量和效率。截止目前已受理《餐飲服務(wù)許可證》申請90余家,選址項目審查75余家,已辦理《餐飲服務(wù)許可證》65家。根據(jù)《關(guān)于開展更換<餐飲服務(wù)許可證>的通知》要求,局高度重視,召開會議部署我縣400多個餐飲單位衛(wèi)生許可證統(tǒng)一換發(fā)餐飲服務(wù)許可證的工作,確保12月底前全面完成換證工作。同時,為提高全縣餐飲服務(wù)從業(yè)人員和餐飲企業(yè)負責(zé)人的法律意識、責(zé)任意識和質(zhì)量意識,不斷更新知識,促進我縣餐飲服務(wù)行業(yè)健康有序發(fā)展,在7月下旬,局對全縣餐飲服務(wù)從業(yè)人員進行了食品安全知識培訓(xùn),參加人員共1200余人。10月22日對全縣餐飲服務(wù)單位負責(zé)人進行食品安全知識培訓(xùn),共有500多人參加,培訓(xùn)結(jié)束后進行相關(guān)知識考核,取得了良好的效果。
注重保健食品監(jiān)管,讓百姓用的放心
保健食品是具有特定保健功能的食品。它適宜于特定人群食用,具有調(diào)節(jié)機體功能,不以治療疾病為目的的食品。隨著人民群眾生活水平的不斷提高,群眾對保健食品的需求持續(xù)增加,雖然對保健食品的監(jiān)管十分重視,但在保健食品生產(chǎn)經(jīng)營中仍存在不少問題,為凈化保健品、化妝品市場環(huán)境,保護消費者權(quán)益,讓百姓用上放心保健食品,局積極做好保健品發(fā)證、換證工作,加強日常監(jiān)管。按程序高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求做好保健品市場準(zhǔn)入關(guān),有序開展保健品發(fā)證工作,嚴(yán)格按照行政許可程序,逐一做好企業(yè)換證申報材料關(guān)、驗收關(guān)和審批關(guān)。共核發(fā)保健食品衛(wèi)生許可證9家,換發(fā)保健食品衛(wèi)生許可證3家,變更6家。制定了日常檢查工作計劃,對經(jīng)營企業(yè)開展全面監(jiān)督檢查。累計出動執(zhí)法人員219人次,出動車輛35車次,檢查保健食品經(jīng)營企業(yè)80家,檢查化妝品經(jīng)營企業(yè)25家,發(fā)出整改通知21份,進一步提高了保健品企業(yè)管理水平。
同時,開展保健食品非法添加專項整治工作,以及化妝品非法添加和化妝品違規(guī)標(biāo)識監(jiān)督檢查工作。按照上級要求和文件精神,組織人力,深入到經(jīng)營企業(yè)進行監(jiān)督專項檢查,查處有關(guān)非法添加藥物的“e脂果俏妹牌減肥膠囊”等假冒保健食品,依法查處化妝品非法添加行為。監(jiān)督抽查化妝品89種,不符合要求的產(chǎn)品9種,已按相關(guān)規(guī)定責(zé)令整改。另外,努力做好保健食品經(jīng)營企業(yè)信用分級管理建設(shè)工作,加強節(jié)日前后、大學(xué)生運動會、龍舟賽期間的保健食品監(jiān)管工作,取得良好成效。
注重藥械監(jiān)管,提高藥械安全保障水平
局多措并舉,努力提高藥械安全保障水平,確保公眾用藥安全有效,盡最大努力避免藥品安全隱患演變?yōu)槲:θ嗣袢罕娊】档乃幤钒踩鹿剩瑸槿嗣袢罕妱?chuàng)造一個安全優(yōu)質(zhì)高效的就醫(yī)環(huán)境。
一是嚴(yán)格實施GSP認證,規(guī)范藥品經(jīng)營行為。為切實做好《藥品經(jīng)營許可證》換證GSP重新認證工作,局起草印發(fā)《縣年藥品零售企業(yè)換證和GSP重新認證實施方案》等多個文件,及時告知各藥品經(jīng)營企業(yè)按規(guī)定要求提交認證和換證材料,做到早計劃、早動員、早部署。深入經(jīng)營企業(yè)認真開展現(xiàn)場幫促指導(dǎo)工作,解決企業(yè)在認證換證工作中遇到的困難和問題,積極動員經(jīng)營企業(yè)按照規(guī)定時限及要求申請GSP認證和換證,嚴(yán)格對規(guī)范GSP申報材料的初審上報,遵循“幫促到位,堅持標(biāo)準(zhǔn)”的原則,有15家藥品零售企業(yè)順利通過了GSP認證并取得了藥品經(jīng)營許可證。同時,局嚴(yán)格按照行政許可的規(guī)定辦理相關(guān)藥品行政審批事項,始終堅持依法行政,服務(wù)群眾,新開辦4家零售藥店,領(lǐng)取了藥品經(jīng)營許可證并已全部通過了GSP認證。另外,局對全縣84家藥品零售企業(yè)進行了GSP認證后跟蹤檢查,有效規(guī)范了藥品經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營行為。
查杰:接機粉絲多的時候。
CHIC:成為藝人之后,你X得給你自己帶來最大的改變是什么?
查杰:要約束自己,有些事必須忍著。
CHIC:現(xiàn)在思考最多的事情是什么?
查杰:下一頓吃什么。
CHIC:休息的時候你做的最多的事情是什么?
查杰:坐著發(fā)呆看電視。
CHIC:接下來的工作計劃是什么?
查杰:應(yīng)該就是準(zhǔn)備明年的戲。
CHIC:對自己身上哪個部位最滿意?
查杰:眼睛。
CHIC:覺得自己的優(yōu)點是什么?
查杰:下定決心去做的事,就會去認真做好。
CHIC:描述一個你10年之后的生活場景。
查杰:家里沙發(fā)上坐著看電視。
CHIC:喜歡吃什么?
查杰:海南雞飯、燒烤、海鮮等等。
CHIC:睡前必定會做的事?
查杰:玩手機。
CHIC:想擁有的超能力?
查杰:橡膠果實。
CHIC:在游樂場最不擅長的設(shè)施?
查杰:沒有不太擅長的,只是不喜歡排隊。
CHIC:男生什么時候最帥?
查杰:認真做一件事的時候。
CHIC:女生什么時候最迷人?
查杰:認真做一件事的時候。
CHIC:女生做什么讓你心動?
查杰:認真做一件事的時候。
CHIC:理想型是?
查杰:沒有理想型,喜歡一個人的時候她就是理想型。
CHIC:推薦一下圣誕禮物!
查杰:送禮物我不太在行,不過送別人最近想要的東西最好。
CHIC:2017年對自己新的挑戰(zhàn)?
查杰:大概就是新戲了。
CHIC:新年愿望是什么?
查杰:最希望的是家人身體健康。
趙志偉身上有一股很正的學(xué)院氣,很容易讓人聯(lián)想到上學(xué)時候班級里的班干部,優(yōu)秀、受大家歡迎,做事有原則,還有一兩樣別人望塵莫及的本事。拍攝的時候他有一組單人鏡頭需要展示他跳現(xiàn)代舞時的姿態(tài),然后這個前一秒在鏡頭前還帶著一點羞澀的男孩子,突然就變了氣場,兩只手在空中畫了一個優(yōu)美的弧度,一個轉(zhuǎn)身干凈利落,衣物在他伸展的時候帶出了一股勁風(fēng),神態(tài)忘我而專注,看到這些你就知道,他的確有兩下子。學(xué)舞蹈很辛苦,這是他對于這件從小就開始接觸的事物的定義,“學(xué)舞蹈沒有說克服最困難的事情,因為跳舞每天都會有很多困難的,比如最基本的基本功,因為舞蹈用的就是你的身體,所以你要把你的身體練到最好,所以每天都有挑戰(zhàn),每天都有更辛苦的東西,有自己更想追求的東西,所以跳舞是真的非常難的一件事情……”然后他想了想又接著補充說:“不過還是很開心能夠遇到這么有磨難的事情,讓我成長得很快。”