中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略范文

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一、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

改革開放至今二十年時(shí)間，我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。目前，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的99％，他們的工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅的比重分別占60％和40％左右，并提供了75％的就業(yè)機(jī)會(huì)。發(fā)展到現(xiàn)在，我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要有以下幾種方式：出口、貼牌生產(chǎn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、對(duì)外直接投資等。

1、出口。出口是我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要方式。據(jù)第三次工業(yè)企業(yè)普查結(jié)果顯示，在國(guó)有企業(yè)中，中小企業(yè)的出貨值達(dá)到665.6億元，占獨(dú)立核算國(guó)有工業(yè)企業(yè)出貨值總額2051.18億元的32.45％；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，226526家鄉(xiāng)辦中小企業(yè)出貨值達(dá)到1542.71億元，占鄉(xiāng)辦企業(yè)出貨值總額近90％；而全國(guó)鄉(xiāng)及鄉(xiāng)及以上的三資工業(yè)企業(yè)中，48847家中小企業(yè)出口銷售收入達(dá)到3185.76億元，占49559家三資工業(yè)企業(yè)出口銷售收入總額的80％。所以，中小企業(yè)是我國(guó)發(fā)展對(duì)外出口的重要力量。

2、貼牌生產(chǎn)。目前，貼牌生產(chǎn)是我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要形式。在經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際分工日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，跨國(guó)公司將其非核心業(yè)務(wù)外包。由于我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格較低，資源相對(duì)豐富，生產(chǎn)能力較高，貼牌生產(chǎn)成為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一種普遍形式。我國(guó)實(shí)行貼牌生產(chǎn)的行業(yè)主要集中在服裝業(yè)、家電業(yè)和信息行業(yè)（如電腦、手機(jī)）等勞動(dòng)密集型行業(yè)。雖然貼牌生產(chǎn)為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供難得的機(jī)遇和實(shí)惠，如規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，避開同跨國(guó)公司的正面交鋒等，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到發(fā)展貼牌生產(chǎn)也有其固有的弊病：從產(chǎn)品價(jià)值鏈角度來(lái)看，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)最低；我國(guó)企業(yè)往往無(wú)法通過(guò)貼牌生產(chǎn)獲得核心技術(shù)；貼牌生產(chǎn)促進(jìn)了外資品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，使我國(guó)企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

為了實(shí)現(xiàn)我國(guó)中小企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，我們應(yīng)更多地借鑒臺(tái)灣企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)貼牌生產(chǎn)積累資本、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展自己的品牌，提升中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3、對(duì)外直接投資。中國(guó)的對(duì)外直接投資始于1979年。隨著對(duì)外開放的不斷發(fā)展，中國(guó)的對(duì)外直接投資也得到相應(yīng)的發(fā)展。（見表1）

由表可以看出，我國(guó)對(duì)外直接投資仍沒(méi)有進(jìn)入穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段，增長(zhǎng)幅度年度間變化很大。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議《2003年世界投資報(bào)告》提供最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2002年底，中國(guó)對(duì)外直接投資總額為355.38億美元，占世界投資存量68663.62億美元的0.52％，投資范圍遍布全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但海外中資企業(yè)幾乎都采取獨(dú)資形式，或中方處于控股地位的合資合作企業(yè)，股權(quán)比重在40％—70％。因此，對(duì)外直接投資的形式不夠靈活。此外，投資地區(qū)分布不夠合理，主要集中于港澳地區(qū)。投資領(lǐng)域主要集中在中等技術(shù)制造領(lǐng)域，逐漸向高科技領(lǐng)域發(fā)展。這些情況都表明我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資尚處于起步階段，不夠成熟。

二、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論

目前，我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在諸多問(wèn)題，如，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理；海外直接投資企業(yè)為數(shù)甚少，且規(guī)模普遍較小，這與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位極不相稱；一些中小企業(yè)雖然有強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的愿望，但對(duì)現(xiàn)實(shí)卻很茫然，不知從何入手等。造成這些問(wèn)題的原因，除了歷史和現(xiàn)實(shí)的因素之外，缺乏理論指導(dǎo)因素也不可忽視。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代，發(fā)展至今僅40余年時(shí)間，尚處于“理論叢林”的階段，還遠(yuǎn)未成熟。而且其中大部分理論是針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為，相對(duì)而言鄧寧的“折中理論”和小島清的“邊際產(chǎn)業(yè)理論”則具有普遍的指導(dǎo)意義，威爾斯的“小規(guī)模技術(shù)理論”是經(jīng)典的發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)具有一定的指導(dǎo)意義。這三種理論分別從不同角度闡述了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因和優(yōu)勢(shì)來(lái)源。但我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，有其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，而且我國(guó)中小企業(yè)也有其自身的特點(diǎn)，如具有靈活的經(jīng)營(yíng)方式、較高的技術(shù)創(chuàng)新積極性的優(yōu)勢(shì)，但也存在諸如整體技術(shù)水平不高，缺乏資金，缺乏高素質(zhì)人才等劣勢(shì)，我國(guó)中小企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢(shì)包含了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，甚至比所有權(quán)優(yōu)勢(shì)更加突出。綜合上述三種理論，我們認(rèn)為我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式主要由比較優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)因素決定。（見表2）

三、我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要有以下幾種選擇：

（一）實(shí)行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。海外直接投資是我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，也是企業(yè)迅速擴(kuò)張，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要途徑。根據(jù)我們對(duì)跨國(guó)理論的分析，同時(shí)具有比較優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)可以開展海外直接投資。而開展海外直接投資的最佳戰(zhàn)略選擇就是利基戰(zhàn)略。

所謂利基戰(zhàn)略是一種以專業(yè)化為基礎(chǔ)的復(fù)合戰(zhàn)略，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)，再到全球，同時(shí)建立各種進(jìn)入壁壘，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在世界各國(guó)的中小企業(yè)中都不乏采用利基戰(zhàn)略取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子。在赫爾曼•西蒙的著作《隱形冠軍》一書中，他分析了全球500家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)的成功之道，我們可以將之歸功于利基戰(zhàn)略。而我國(guó)學(xué)者康榮平也對(duì)利基戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的研究，他將利基戰(zhàn)略的內(nèi)容和特點(diǎn)歸結(jié)如下：

1、狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個(gè)比較小的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、寬廣的地域市場(chǎng)。如果僅限于狹小的地方市場(chǎng)，企業(yè)難于成長(zhǎng)。全球范圍的市場(chǎng)則有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

3、重質(zhì)量，取信客戶。利基戰(zhàn)略最重視的是質(zhì)量，包括產(chǎn)品和服務(wù)。

4、利基戰(zhàn)略的一個(gè)基本點(diǎn)是靠長(zhǎng)期的、執(zhí)著的追求，在一個(gè)目標(biāo)上達(dá)到精，以精益求精區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、多種途徑建壁壘。主要途徑有：（1）由質(zhì)量效應(yīng)而形成的品牌效應(yīng)；（2）由學(xué)習(xí)曲線、規(guī)模效應(yīng)形成的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；（3）由隱藏優(yōu)績(jī)或威脅，強(qiáng)占形成的隔離；（4）由垂直結(jié)合等形成的關(guān)鍵因素控制；（5）專利、訣竅等形成的技術(shù)壁壘；（6）優(yōu)秀的企業(yè)文化所帶來(lái)的高效或節(jié)約。

6、不斷改進(jìn)，常創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新指制度的創(chuàng)新，以及創(chuàng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

7、穩(wěn)定的企業(yè)頭腦。赫爾曼•西蒙對(duì)德國(guó)的成功利基的中小企業(yè)調(diào)查顯示，其總裁平均在位時(shí)間為24年，對(duì)日本和中國(guó)的企業(yè)研究也支持這一點(diǎn)。

8、行業(yè)規(guī)律與風(fēng)險(xiǎn)。利基企業(yè)集中的行業(yè)是：（1）機(jī)器制造；（2）電器制造；（3）機(jī)械加工等技術(shù)變革不快、市場(chǎng)穩(wěn)定、需求彈性小的行業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化的作用下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，逐漸向國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平靠攏，而我國(guó)企業(yè)實(shí)力普遍較弱小。在這種條件下，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該以專業(yè)化為主要戰(zhàn)略方向，在國(guó)際市場(chǎng)上推行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。我國(guó)采用利基戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)主要有格蘭仕、萬(wàn)向集團(tuán)、江蘇正大天青藥業(yè)等。

（二）建立跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的集群組織結(jié)構(gòu)。我國(guó)溫州、廣州地區(qū)已經(jīng)形成了不少以專業(yè)化分工和協(xié)作為基礎(chǔ)的中小企業(yè)集群。集群企業(yè)間的互動(dòng)關(guān)系源于互惠的資源交換和企業(yè)間的沖突。企業(yè)間關(guān)系的維持有時(shí)沒(méi)有特定的契約，而是以承諾、信任及相互的利益進(jìn)行的。這樣一種集群的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)精細(xì)的專業(yè)分工和緊密的協(xié)作，對(duì)外形成具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，從而提高我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，在集群組織基礎(chǔ)上建立起來(lái)的行業(yè)協(xié)會(huì)，在技術(shù)研發(fā)、建立行業(yè)預(yù)警機(jī)制、應(yīng)對(duì)他國(guó)“反傾銷”控訴方面都起到積極作用。

（三）加入全球制造網(wǎng)絡(luò)。具有比較優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)應(yīng)積極加入全球制造網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，大型跨國(guó)公司依據(jù)其自身的戰(zhàn)略定位，不斷地將其非核心業(yè)務(wù)外包出去，據(jù)此形成了其全球供應(yīng)鏈的橫向和縱向的企業(yè)群。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，集中資源，在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，積極加入跨國(guó)公司的這種企業(yè)群，專注于企業(yè)價(jià)值鏈的某個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，以便提高資源集中使用度，形成企業(yè)內(nèi)部規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

目前我國(guó)中小企業(yè)加入全球制造網(wǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極爭(zhēng)取全球大型公司的外包合同，在產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)充當(dāng)“全世界的業(yè)務(wù)外包合同商”，在進(jìn)行資本積累的同時(shí)注重生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，提高企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平；但是我們也必須看到，我國(guó)企業(yè)大多是以生產(chǎn)商的身份加入全球制造網(wǎng)絡(luò)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)其他環(huán)節(jié)而言利潤(rùn)最低。而且國(guó)外跨國(guó)公司往往只將技術(shù)含量較低的產(chǎn)品拿到中國(guó)生產(chǎn)，我國(guó)企業(yè)難以獲得真正的高端技術(shù)。為了解決上述問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，我國(guó)的中小企業(yè)必須樹立品牌意識(shí)和自我技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，為中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。