幕墻工程投標(biāo)報價技巧范文

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一、材料價格

掌握普通大廠及協(xié)議廠的價格。特別是主材鋁板、玻璃的價格，這個是比較容易掌握的。但公司采購部報過來的價格有時得打個問號，如中標(biāo)的保利商貿(mào)中心（中標(biāo)價9088萬）有0.8厚布紋不銹鋼11408㎡，2厚布紋不銹鋼6539㎡，按當(dāng)時采購部報出的價格連加工費(fèi)為70元/kg，材料費(fèi)共1220萬元，因?yàn)槲业漠厴I(yè)設(shè)計有項內(nèi)容是控制不銹鋼板的電鍍時間從而控制其顏色，我百思不得其解，如果是普通不銹鋼板哪怕是316的也就是30多塊錢，為何要70元/kg呢，加工費(fèi)如果不分厚度單純地按公斤加到材料價上去是不合理的，我把它抽出來每平米按50元加工費(fèi)考慮，當(dāng)我把這個問題“布紋板是怎么生產(chǎn)，有什么工藝導(dǎo)致如些昂貴？”給了采購部后，經(jīng)他們再次詢價、對比，最后調(diào)為0.8厚不銹鋼板253元/㎡，2厚不銹鋼板559元/㎡、總價從1220萬元下調(diào)到653萬元，減少了567萬元，這對于總價9088萬元的合同額而言直接影響6%~7%的空間（目前0.8厚不銹鋼板的施工采購價316的為255元/㎡，與當(dāng)時的預(yù)算吻合）。珠海博物館第二次投標(biāo)時，在反復(fù)看報價時發(fā)現(xiàn)2mm厚EPDM防水層（此項目共2.1萬平米），但屋面的防水可選用防水透氣膜，經(jīng)詢問，技術(shù)上是可以替換的，僅此項便可以省97萬元，這樣我們再次把報價再降低100萬，最后以4670萬元僅比次低價少7萬元的優(yōu)勢奪取中標(biāo)（該項目與歌劇院一樣須最低價中標(biāo)）。對于一些項目，如果業(yè)主一味地強(qiáng)調(diào)建設(shè)成本的話，則了解三線品牌的材料價格（這些品牌質(zhì)量合格的），對于預(yù)算人員則可以做到如虎添翼，但沒有深入市場，往往很難獲取這方面的信息。而近兩年我得以組織公司幕墻材料的招標(biāo)，才深刻地認(rèn)識到大部分只坐在辦公室里的預(yù)算人員如坐井觀天里的青蛙，只有走進(jìn)市場才能把占幕墻成本60%以上的材料費(fèi)報得更準(zhǔn)確定，更符合業(yè)主的需要。

二、措施費(fèi)

公司的預(yù)算人員很少參與施工，對于腳手架等措施費(fèi)有時把握不到位，在12年以前，投標(biāo)部門經(jīng)常少算措施費(fèi)，我后來給這個部門組織專題的腳手架培訓(xùn)，異形腳手架費(fèi)用報價上已有較大的改觀，但是個別的做法過于保守，比如不高的雨蓬（5m以內(nèi)的）就沒必要按滿堂計算。又如西安萬和城的采光頂，從地面算起搭滿堂則需85萬元腳手架費(fèi)用，但我看圖分析后，發(fā)現(xiàn)采光頂周邊有樓板，跨度并不算太大（小的5.5m，大的不超過18m），完全可以從樓面處固定工字鋼，只是單價要高些，此方案只需38萬元腳手架。當(dāng)然措施費(fèi)的報價也需要清楚施工方案，否則也會偏離正實(shí)際情況，如佛山保利五號地塊，橫向的大裝飾線不需裝完單元板塊后安裝，可在項目現(xiàn)場組裝然后隨著大單元板塊一起吊裝，這樣又可以節(jié)省40萬元的吊籃費(fèi)用。若不清楚的特殊造形的項目，如上面提到的歌劇院，其措施費(fèi)也是驚人（歌劇院中標(biāo)價11270萬元，措施成本801萬），稍有不慎，可能會導(dǎo)致竹籃打水一場空。對于此類項目我一般會召集有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的一至兩名項目經(jīng)理進(jìn)行施工方案的討論，才能做到胸有成竹。

三、其他專業(yè)知識

佛山保利十號地塊，投標(biāo)方案圖中大面為鋸齒形幕墻，一塊玻璃與一塊鋁板相間隔，鋁板室外為3mm實(shí)心鋁板，但每塊鋁板室內(nèi)都對應(yīng)一扇開啟扇。如圖3所示。其他工程如果是室外為穿孔鋁板，可以理解出于通風(fēng)或夜間燈光考慮，但這個項目圖紙顯示為非穿孔鋁板，換氣功能？但寫字樓一般都有中央空調(diào)集中換氣，我?guī)е@著疑問咨詢了本公司的主設(shè)計師、主設(shè)計師又詢問了顧問公司，均都無法給出正確回復(fù)，投標(biāo)前決定，在報價說明上寫清楚每層只考慮四個面各一扇。同時做好不開窗所增加的成本。連同其他子項的處理，從最初報的6800多萬元，調(diào)整到了5900多萬元，避免了成為標(biāo)王得以有資格順利進(jìn)入了后續(xù)的議標(biāo)并中標(biāo)。（后甲方已承認(rèn)圖紙有誤，應(yīng)為穿孔鋁板，可以補(bǔ)鋁板差價）

四、善于總結(jié)、對比

經(jīng)驗(yàn)在于積累，但要善于發(fā)現(xiàn)問題。比如投北滘鎮(zhèn)新城區(qū)總部辦公區(qū)項目時，我發(fā)現(xiàn)該項目所用的單元式鋁型材線密度非常大，在4.5~6kg/m，而一般的線密度在3.5~4kg/m左右能滿足，當(dāng)我把這個問題轉(zhuǎn)給設(shè)計所后，他們給我選了一套曾在韶關(guān)地區(qū)使用的模具，可以節(jié)省200多萬元（原投標(biāo)6500萬左右）。該項目雖然沒中標(biāo)，但位于次低價的位置是對其他競爭對手帶來一定的干擾。又如最近在進(jìn)行門窗的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的廠家是按面積進(jìn)行核算噴涂費(fèi)。前幾年就比較清楚對于幕墻料這種結(jié)算方式更有利，尤其是大型幕墻裝飾線。在最近投成都中海39、40號地時，平時是以亞鋁的長期供貨價作為計算依據(jù)，投標(biāo)部門把鋁材換成堅美的結(jié)算方式（以面積計算，堅美與亞鋁都是國內(nèi)建筑鋁材一線品牌），則21000億的工程可以降低630萬元的成本，非常可觀。

五、結(jié)語

綜上所述，我認(rèn)為一份能應(yīng)對激烈競爭又能讓公司有信心承接的工程預(yù)算，是結(jié)合設(shè)計、施工、市場甚至其他專業(yè)知識的結(jié)果。

作者：鄭小春 單位：珠海興業(yè)綠色建筑科技有限公司