打折銷售現象調查報告范文

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編者按：本文主要從進行這次社會調查的目的；經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象；打折，其實是廠家、商家的事情；產品打折銷售的原因（目的）；進行講述。其中包括：隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去，商家怎樣才能盈利、打折就是買賣貨物時，照標價減去一個數目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣、這是他們的一種策略、打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢、在相當少量的情況下，有不合理的打折現象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了、為了占有消費市場，排擠競爭對手回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資、產品的銷售淡季，打折銷售、企業轉型時，為了盡可能減少損失、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題等，具體材料詳見：

隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調查，得出這樣一個調查報告。

經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：售價：一件物品實際賣出的價錢。標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。打折：買賣貨物時，照標價減去一個數目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤：經營貨品所賺的錢。成本：生產一種產品所需的全部費用。進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。新晨

打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優惠。這個答案并不一定。

打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢？一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。

經過這次活動后，我們總結出了產品打折銷售的原因（目的）：

1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。

2.回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產品積壓。

3.產品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，

4.企業轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產品。

5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。