外聘職員競聘匯報范文

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將在今后的工作中，尊敬的各位評委！如果此次競聘成功。嚴格要求自己，全面落實總部及分公司的各項方針政策，盡全力完成總部下達的各項指標任務，決不辜負各位領導的信任。只有想不到沒有做不到只要有信心，有決心，相信我會在業務隊伍中大放異彩！再次感謝各位領導給予本次應聘機會，不足之處請領導指正。

叫現年20歲，好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會。畢業于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！

競聘材料分為以下二部分：

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

首先要深入一線市場，作為業務人員。做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，認為首先要做好以下幾點：

1講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2對工作嚴格要求。不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3做好基礎工作。讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作。

做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來。讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

對業務工作要有責任心，作為一線的業務人員。要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提供產品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分下一步工作思路

一、及時把握市場行情。

達市場后我會深入市場一線，市場行情、市場情況是基礎。全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我與他差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

排查有哪些商超、哪些小型的超市，對市場各類網點情況進行排查。哪些網點是做的那些是沒有做進去的做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，對菜市場和農貿市場進行排查。白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，作為業務人員最需要的就是執行力。對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執行力。

做好客戶的溝通、服務和管理工作，市場上樹立“先服務后管理”客戶管理理念。以產品為導向，做好目標管理，車間工作期間，工廠下發的各項指標，都會不折不扣地完成，市場一線，也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。

四、擺正位置。嚴格按標準辦事

根據工作職責，市場一線業務人員。辦事處的領導下，要嚴格按雙匯的各項制度辦事，嚴格遵守雙匯的各項規章制度，將工作落實到每一天。當天的工作當天完成，不拖到明天，明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業務人員學習，更好的學習鮮凍品的業務流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。