商業(yè)招商方案范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)商業(yè)招商方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
一、整體推廣思路
思路一：活動推廣直擊目標(biāo)客戶群
所有的活動推廣都要找到我們的目標(biāo)客戶群，而不是一味地追求活動的轟動性。對本項目而言，活動推廣的目的是提升項目人氣，從而加快招商進度，使負(fù)一層、二層商鋪盡快消化完畢。
思路二：明星效應(yīng)性與平民參與性相結(jié)合
根據(jù)全國平面媒體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在報紙的閱讀頻率中，影、視、歌明星的報道一直排列第一位；在電視欄目中，文體新聞也是高居收視率前列。因此，明星效應(yīng)在商業(yè)的營銷推廣中的作用，已經(jīng)被越來越多的人意識到了。在本項目的活動推廣中加入明星元素，一方面在當(dāng)前商業(yè)廣告橫飛的情形下，這樣的推廣方式是具有差異性的；另一方面，也可以借助明星的強大號召力來為項目提升人氣。
思路三：活動推廣帶動廣告宣傳
用活動帶動廣告，廣告圍繞活動展開的營銷推廣模式是最有效的一種推廣方式。它避免了單純廣告推廣的空洞、低效，使目標(biāo)客戶群迅速了解項目情況，并且記憶深刻。
二、階段劃分及活動方案
開業(yè)前活動（2010年7月27日——9月27日）
活動一：派發(fā)宣傳單頁
1.
活動目的：直接地將招商信息傳遞給目標(biāo)客戶，形成發(fā)展商與客戶、客戶與客戶之間的有效互動；讓商家和目標(biāo)客戶看到一個全新概念的泉城新時代商業(yè)廣場，引更多的商戶進駐。
2.
活動時間：2010年8月1日—9月27日
3.
活動地點：山師秀水街、經(jīng)四路人防、韓國城、老東門、淘寶街等濟南市區(qū)內(nèi)成熟的商業(yè)街及商業(yè)市場
4.
活動內(nèi)容：每天選取一個濟南市區(qū)內(nèi)成熟的商業(yè)街或商業(yè)市場進行點對點的單頁派送宣傳，派送對象包括店鋪和消費人群。
5.
物料準(zhǔn)備：招商單頁
活動二：開分店，免物業(yè)費
1.
活動目的：站在客戶的角度上考慮，讓目標(biāo)客戶群得到真真正正的實惠，從而促進客戶成交。
2.
活動時間：2010年7月28日—2010年9月27日
3.
活動地點：泉城新時代商業(yè)廣場招商部
4.
活動內(nèi)容：活動期間，其他專業(yè)市場的經(jīng)營商戶在本項目開設(shè)分店或品牌連鎖加盟店，均享受減免第一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。
5.
活動宣傳：
1)
通過招商單頁將信息傳遞出去
2)
在常規(guī)報廣宣傳當(dāng)中加入優(yōu)惠信息
活動三：泉城新時代商業(yè)廣場XX明星歌友會（與Music88.7合作）
1.
活動目的：借助明星的強大號召力為項目提升人氣
2.
活動時間：2010年8月1日——2010年9月27日
3.
活動場次：2場
4.
活動地點：泉城新時代商業(yè)廣場內(nèi)
5.
活動內(nèi)容：附件1：泉城新時代商業(yè)廣場XX歌友會活動流程
6.
媒體宣傳：附件2：歌友會媒體推廣排期
開盤當(dāng)天活動（2010年9月28日）
開業(yè)慶典
1.
活動目的：告知開業(yè)消息，吸引終端消費者，提升商戶信心。
2.
活動時間：2010年9月28日（暫定）
3.
活動地點：泉城新時代商業(yè)廣場
4.
活動內(nèi)容：
1)
邀請濟南電臺Music88.7著名節(jié)目主持人XX主持開業(yè)儀式
2)
主持人介紹泉城新時代商業(yè)廣場具體情況
3)
開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話（宣布正式開業(yè)）、歷下區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話、商戶代表誠信經(jīng)營宣誓
4)
舞龍舞獅表演
5)
文藝演出（邀請2—3名知名歌星助陣），穿插有獎問答等互動活動
6)
介紹開業(yè)有獎購物活動月情況（活動期間，凡在商業(yè)街購物滿50元者均可獲得抽獎券一張，多買多得，月底進行集中公正抽獎，獎項設(shè)置4個等級，特等獎一名獎現(xiàn)金4999元，一等獎10名獎價值600元的品牌MP5一臺，二等獎20名獎價值300元的床上用品一套，三等獎100名獎價值50元的精美禮品一份。）
7)
主持人宣布活動結(jié)束，音樂、鑼鼓、鞭炮齊鳴。
5.
媒體宣傳：
1)
開業(yè)前在項目懸掛條幅或空飄進行現(xiàn)場造勢宣傳
2)
開業(yè)前一個月選擇兩家報紙刊登開業(yè)信息
3)
開業(yè)前一個月在濟南Music88.7進行廣播宣傳
4)
開業(yè)前兩周以短信形式進行宣傳
6.
物料準(zhǔn)備：
條幅、空飄、舞龍、舞獅、舞臺音響、彩虹門、鑼鼓、舞臺背景板（由慶典公司準(zhǔn)備）、抽獎箱、獎品
第2篇
為進一步加強招商引資，進一步宣傳我區(qū)優(yōu)良的投資環(huán)境，促進全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，近日，我區(qū)制定了相關(guān)的招商引資工作方案，通過三項措施落實好相關(guān)工作。
一是加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，成立**“*.28”招商經(jīng)貿(mào)洽談會工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由區(qū)黨工委書記**同志掛帥，相關(guān)的黨工委成員作項目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)招商項目的收集、審核、項目資料匯總；重點客戶組織、洽談事務(wù)統(tǒng)籌；內(nèi)外貿(mào)易洽談；落實招商引資、外貿(mào)出口、國內(nèi)貿(mào)易預(yù)期目標(biāo)，跟蹤落實項目進展。今年我區(qū)“*.28”招商經(jīng)貿(mào)洽談會項目7個；其中，利用境外資金項目4個，投資總額3641萬美元；利用境內(nèi)市外資金項目3個，投資總額22.5億元人民幣；外貿(mào)出口項目2個，出口額3000萬美元；國內(nèi)貿(mào)易項目1個，成交額15000萬元人民幣；均超額完成市下達的指標(biāo)任務(wù)。
二是極力營造宣傳氣氛。為營造濃厚的“*.28”招商引資氣氛，宣傳我區(qū)的投資環(huán)境和經(jīng)濟社會發(fā)展水平，進一步吸引優(yōu)質(zhì)項目到我區(qū)落戶發(fā)展，利用好“*.28”招商經(jīng)貿(mào)洽談會的平臺，大力推介**，分別在媒體和固定廣告牌進行宣傳。首先在新聞媒體刊登“*.28?？?。然后在轄區(qū)主要干道布置系列的宣傳廣告，營造良好的經(jīng)濟發(fā)展氛圍。新晨
三是積極組隊參加市“*.28”招商經(jīng)貿(mào)洽談會。利用好市“*.28”招商經(jīng)貿(mào)洽談會作為宣傳我區(qū)的有利平臺，大力宣傳我區(qū)的招商環(huán)境和發(fā)展前景。另外，安排相關(guān)部門負(fù)責(zé)人重點跟蹤、落實好今年上報的簽約項目：**物流園和**廣場。
今年以來，我區(qū)落實各項招商引資工作，促進
二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展。在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展方面，我區(qū)以服務(wù)業(yè)綜合改革試驗區(qū)為平臺，大力招引高端項目落戶**，通過發(fā)展三大重點項目，不斷提升**商都品牌，營造商業(yè)氛圍。
一是**市**服務(wù)業(yè)綜合改革試驗區(qū)——**水岸商城。該項目總面積約1.23平方公里，總體定位為現(xiàn)代休閑核心商務(wù)區(qū)（RBD）。試驗區(qū)利用地區(qū)獨特的山水格局，培育融商業(yè)、商務(wù)、文化、休閑、旅游、居住為一體的綜合功能區(qū)。這里將是**未來最獨特的娛樂休閑商務(wù)中心，是山水交融的體驗之城，是**24小時的活力中心，是**的新地標(biāo)、城市名片與城市客廳。
第3篇
一、指導(dǎo)思想
順應(yīng)新常態(tài)下招商引資工作的新要求，堅持理念創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，以招引生產(chǎn)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)為主線，以長三角、珠三角和日韓港臺為主攻方向，以市級以上服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為載體，強化產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商、聯(lián)動招商，開展多層次、多渠道的招商洽談活動，力爭引進一批投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套強、附加值高的服務(wù)業(yè)項目，加快形成新的增長點。
二、工作目標(biāo)
引進生產(chǎn)業(yè)項目100個，引進新興服務(wù)業(yè)項目100個，項目投資總額突破100億元。
三、招商重點
（一）生產(chǎn)業(yè)招商。圍繞延伸汽車、機械、紡織、化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新能源、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)鏈條，著力引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、與上下游配套的項目落戶，推動制造業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代物流。按照“依托產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升價值鏈”的總體思路，依托市級物流集聚區(qū)，緊盯央企物流企業(yè)和行業(yè)百強企業(yè)，重點圍繞港口物流、能源物流、冷鏈物流、保稅物流、電商物流、農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域，加強與馬士基、達飛輪船等世界20強航運企業(yè)、英國勞氏船級社和美國船級社等世界著名船級社對接洽談航運物流合作，招引國內(nèi)外知名貿(mào)易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)。發(fā)揮市開發(fā)區(qū)保稅物流園區(qū)功能和政策優(yōu)勢，培育保稅物流市場。適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需求，重點招引連鎖配送、電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)。金融服務(wù)。圍繞“雙十”工程、“三重”項目等重點領(lǐng)域，積極推進金融機構(gòu)加大對我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、重點項目以及中小企業(yè)的有效信貸投入。積極招引銀行、證券、保險等金融機構(gòu)和風(fēng)投、創(chuàng)投、金融租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融公司來鹽開設(shè)分支機構(gòu)。做好對新韓銀行設(shè)立分行的服務(wù)工作，進一步加大對恒豐、光大等股份制銀行、永豐等臺資銀行的跟蹤對接力度，推進上海銀行分行早落地，促進浙商銀行分行加快籌建工作。汽車服務(wù)。依托汽車及零部件產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、東方汽車廣場和國際汽車試驗服務(wù)中心，重點招引汽車產(chǎn)業(yè)鏈前端的整車設(shè)計、調(diào)試、匹配、試制、研發(fā)、教育，產(chǎn)業(yè)鏈后端的檢測、養(yǎng)護、品牌，以及汽車租賃、汽車保險服務(wù)、汽車金融與汽車信息互聯(lián)互通等相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)入駐集聚區(qū)。繼續(xù)完善中汽中心汽車試驗場功能，加快汽車25產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極支持大豐港爭取國家汽車整車進出口口岸資質(zhì)，大力發(fā)展汽車進口貿(mào)易，加快打造“千億級”的汽車后服務(wù)市場。科技服務(wù)。圍繞節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源汽車、高端裝備等領(lǐng)域，重點招引公共性技術(shù)、關(guān)鍵性技術(shù)研發(fā)和導(dǎo)向性科技服務(wù)等科技服務(wù)企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與實驗服務(wù)水平。突出“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的眾創(chuàng)模式，招引企業(yè)來鹽建設(shè)一批科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間。推進各類專業(yè)設(shè)計企業(yè)發(fā)展壯大，吸引一批工業(yè)設(shè)計企業(yè)來鹽為汽車、風(fēng)電、紡織等產(chǎn)業(yè)開展專業(yè)化、定制化的設(shè)計服務(wù)。環(huán)保服務(wù)。依托環(huán)?？萍汲?、建湖節(jié)能電光源產(chǎn)業(yè)園、阜寧環(huán)保濾料產(chǎn)業(yè)園等載體，重點招引節(jié)能工程總承包、節(jié)能系統(tǒng)集成設(shè)計、節(jié)能信息咨詢和節(jié)能檢測等綜合性節(jié)能服務(wù)企業(yè)。進一步打響國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會品牌，積極爭取舉辦國際、國內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高峰論壇、大型展會，搭建穩(wěn)固的交流合作渠道，提升節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。
（二）新興服務(wù)業(yè)招商。落實“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃，堅持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合，大力招引線上線下互動的電子商務(wù)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等新興服務(wù)業(yè)，推動服務(wù)業(yè)管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)。依托智慧城市試點建設(shè)和部省市共建大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，強勢推進產(chǎn)業(yè)集聚，加快建設(shè)數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用、智慧、載體平臺、基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈。重點招引云存儲綠色數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)交易平臺、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)研發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘增值服務(wù)、行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化等高端企業(yè)以及相關(guān)研發(fā)中心入駐，推進百度、騰訊、阿里等著名IT公司項目和華為網(wǎng)絡(luò)信息管理學(xué)院、南京大學(xué)、東南大學(xué)大數(shù)據(jù)研究院等科研機構(gòu)加快落地。電子商務(wù)。積極推動電商拓市，重點招引化工、建材、船舶、工程機械、醫(yī)藥、紡織、汽配、家具等垂直類電子商務(wù)平臺，打造一批具有行業(yè)特色的專業(yè)性平臺，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足我市現(xiàn)有名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場強化與阿里巴巴、京東等第三方平臺的合作。鼓勵重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)吸引國內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)和配套服務(wù)企業(yè)入駐，形成集商品貿(mào)易、平臺運營、物流配送、融資支持、軟件開發(fā)、人才培訓(xùn)等多功能、多業(yè)態(tài)為一體的電子商務(wù)服務(wù)平臺。旅游服務(wù)。圍繞全市“特色精品旅游線路”這一主線，設(shè)計春夏秋冬線路產(chǎn)品，精心策劃組織舉辦中國丹頂鶴國際生態(tài)旅游節(jié)、春季鄉(xiāng)村旅游節(jié)等旅游節(jié)慶活動。深化與旅游新干線旅游經(jīng)濟聯(lián)合體合作，加快開拓“一帶一路”旅游市場。充分利用韓國、上海、南京旅游推廣（資訊）中心平臺，加強與所在地旅游市場全角度、多層次的銜接。廣泛開展電商線上營銷，組織編印新版城市旅游地圖、探索推行旅游年卡制度。健康養(yǎng)老。整合健康養(yǎng)老優(yōu)勢資源，推動健康養(yǎng)老服務(wù)與醫(yī)療、旅游、養(yǎng)生等功能聯(lián)動發(fā)展。重點招引專業(yè)化社會組織、家政和物業(yè)等企業(yè)和機構(gòu)，加盟、參與、托管社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)。加快培育養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集群，重點招引龍頭企業(yè)建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老、健康養(yǎng)生、醫(yī)療康復(fù)、教育培訓(xùn)、商貿(mào)服務(wù)、現(xiàn)代信息等方面的健康養(yǎng)老基地。依托城南健康美容城，重點招引具有專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)投資建設(shè)健康美容、醫(yī)養(yǎng)一體化、高性能醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備關(guān)鍵配套等項目。文化創(chuàng)意。全面整合海鹽文化、紅色文化以及淮劇、雜技等傳統(tǒng)文化資源，推進文化與產(chǎn)業(yè)融合，引進一批市場容量大、發(fā)展前景好的大型文化企業(yè)，加快推進文化產(chǎn)業(yè)提檔升級。重點招引移動多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、高清電視等新媒體、娛樂新媒體、生活新媒體等特色媒體，有聲讀物、電子書、手機報、數(shù)字報、電子閱報欄和網(wǎng)絡(luò)出版物等新興出版發(fā)行業(yè)態(tài)，形成從創(chuàng)意設(shè)計、制作到播出，再到產(chǎn)品開發(fā)和銷售的完整的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。
四、主要任務(wù)
（一）謀劃推進產(chǎn)業(yè)招商。加強招商戰(zhàn)略研究，立足我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和各地首位產(chǎn)業(yè)，突出產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補鏈、強鏈，重點圍繞“雙十工程”、“三重”項目等領(lǐng)域，策劃、論證一批重點招商項目，建立動態(tài)管理的招商項目庫、資源要素庫，定期年度招商引資指導(dǎo)目錄。著力引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)，建設(shè)企業(yè)總部、功能性機構(gòu)、研發(fā)中心，投資新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式等創(chuàng)新項目，促進全市產(chǎn)業(yè)集聚和新興產(chǎn)業(yè)培育。
（二）精心搭建招商平臺。1實施主題招商活動。圍繞招引生產(chǎn)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)兩條主線，組織實施6月份香港生產(chǎn)業(yè)專題招商活動和10月份上海、浙江新興服務(wù)業(yè)專題招商活動，拜訪一批重點客商，簽約一批重點項目。2開展專題招商活動。圍繞長三角、珠三角和日韓港臺等客商資源集聚地，主攻現(xiàn)代物流、金融服務(wù)、科技服務(wù)、汽車服務(wù)、環(huán)保服務(wù)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等十大產(chǎn)業(yè)，全年安排各類招商活動30場以上。
（三）定向精準(zhǔn)對接招商。建立專業(yè)化、市場化招商機制，以市級服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為載體，從各自招商需求出發(fā)，緊扣項目線索和合作意愿，精心篩選確定重點目標(biāo)企業(yè)，定向開展小分隊招商活動，有的放矢地組織登門招商，積極開展委托招商、招商、網(wǎng)絡(luò)招商等各類新型招商活動，實施產(chǎn)業(yè)、園區(qū)“點對點”精準(zhǔn)對接。（四）市縣協(xié)作聯(lián)動招商。指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）結(jié)合本地實際，有針對性地組織開展招商引資活動，并在客商資源、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等方面給予支持。
五、保障措施
（一）強化招商組織領(lǐng)導(dǎo)。建立服務(wù)業(yè)招商部門聯(lián)席會議制度，請市政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，市發(fā)改委負(fù)責(zé)日常推進工作，定期召開工作例會，通報各責(zé)任主體工作任務(wù)完成情況，研究解決存在突出問題和矛盾。各地、各條線盡快排出具體招商方案，及早行動，確保取得實效。
（二）推進園區(qū)提檔升級。完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，盡快滿足企業(yè)入駐需求。加強集聚區(qū)展示交易、研發(fā)設(shè)計、檢驗檢測、數(shù)據(jù)中心、專業(yè)人才培訓(xùn)等公共服務(wù)平臺建設(shè)。實施服務(wù)業(yè)集聚區(qū)動態(tài)管理，指導(dǎo)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)改善投資發(fā)展環(huán)境，增強綜合競爭優(yōu)勢。
